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SP促销活动如何控制操作流程 　　一、谈判 　　谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。 　　（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 　　（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作。 　　（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的和协调。 　　（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 　　针对促销活动必须做到： 　　1、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等。 　　2、宣传品： 　　1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、函等。 　　（2）作用： 　　A、节约时间与说明 　　B、建立良好的品牌形象 　　C、刺激 　　（3）影响宣传品成功的因素。 　　A、陈列点必须醒目、 　　B、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 　　C、高度位置，太高和太低都不适于阅读 　　D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。 　　E、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 　　F、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影