某电脑品牌传播沟通建议.pptx

;;;;;;从改变人的工作转向改变人的生活;;;数据来源：慧聪;价格优先 （低端商用电脑+家用教育娱乐软??）;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:32:42 上午08:32:4212月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:32 上午12月-2108:32December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:32:4208:32:4203 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:32:42 上午8:32 上午08:32:4212月-21 ;;;数据来源：计算机世界;资料来源：慧聪;商用机市场份额;资料来源：慧聪;资料来源：慧聪;;主要竞争品牌;;台式机销售占主要份额 笔记本和服务器也占相当比例，广告费分布比较均衡 比较关注服务器和笔记本的份额;;数据来源：IDC和慧聪;;98年广告份额;;;;;高品质，可靠， 价格贵，服务一般 配置不够灵活;消费者的感受 实力雄厚 质量好 产品多 信誉好 电脑的代名词 电子商务 广告好又多 服务有时跟不上;直接联想 大企业 民族品牌 龙头大哥 大众化产品 广告多 “幸福之家” “联想1+1”;直接联想 与政府有关 较有实力 研发能力强 老牌子 软件好 专业领域的产品 方XXXX正、规规矩矩 没有朝气 广告少 ; “不拘小节，喜欢钻研，像陈景润一样的人” “电脑本来应该是一种很活跃、很新的感觉， 而方 正这个名字与这种感觉刚好相反” “老土、一成不变，绝对不是这个年代的人” “戴着一副金丝眼镜，留着一撇胡须的教导处主任”;;消费者有品牌意识，但并未形成品牌的忠诚 家用电脑的持续增长 家用消费者对电脑的需求和选择从注重价格性能转向注重实际应用的价值 北京大学带来的技术实力强的感觉 消费者认知踏实/稳重带来可靠的感觉;XXXX电脑只是一个三年多历史的年青品牌，但给消费者的印象却是严肃、沉闷、不够朝气和冲劲的“老”品牌，不易亲近 被认为土气，不够潮流感 品牌名被联想到“方XXXX正，规规距距” ;产品被认为专业性太强，适用面太窄 被认知为产品结构单一 缺乏高端产品 ;;产品全方位;;;中国的IBM 有政府支持 强大技术力量 全方位产品 走向国际的中国品牌 服务好; 30多岁的青年专家，为人做事重实质、讲方法。 工作能干又富有生活情趣。思维敏捷，善于发现与创造，是充满智慧的潮流开创者。 健康、活力，勇于挑战，待人亲切，谈吐幽默，擅于与人沟通。; 用正确的方法解决问题，创造知识经济时代个人、组织以及社会的价值增长和文明进步;;方法正确 就是解决之道 备选：方法正确 才是真正的解决之道;;建立品牌的长期竞争优势 成为中国IT业新兴领导者 99年达成40万台以上的销售目标;;透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标;;先卖概念后卖产品;XXXX;;;消费者描述（以家用电脑为例） 张先生，38岁，在一家合资企业担任经理，平时虽然工作很忙，但收入还算不错，他太太在国营企业工作，一个8岁的女儿，一家三口，生活还算美满。 计算机越来越普及，而自己对电脑认识不多，吃了不少亏，邻居家都有了电脑，女儿也吵着要，可不能亏了孩子。但听单位的小王说，家里买的电脑总是出问题，老要麻烦朋友来看，现在真不知道该不该买电脑或者是买什么牌子的电脑， IBM 、 联想挺有名的，也听说过XXXX…...，看看再说吧。; “最近看到XXXX电脑的广告，原来XXXX很有实力，做事很讲方法，让我觉得耳目一新，还挺有趣的，不错啊！电脑好象可以办公、教育、又可以娱乐，还备有用户故障排除指南，象是为我