房地产全程策划的流程与要点.pptVIP

房地产项目开发过程分为:立项.开发.销售.售后四个阶段. 各阶段运作战略谋划及实施方案的制定及需要解决的问题. 第一页，共18页。 一、立项阶段 (一)流程: 前期策划 市 场 调 研 分 析 定 位 分 析 规 划 设 计 建 议 经 济 分 析 第二页，共18页。 (二)需要解决的问题 1、你的房子为谁而建 —这是项目立项阶段策划要解决的核心 问题。 谁可能买你的房子？—目标消费群的锁定，直接关系到项目成败的问题。 第三页，共18页。 2、怎样锁定目标消费群？ ●　（1）专业的市场调查与研究 　　市场研究不仅仅是市场调查．市场调查是市场研究基础．市场调查可以了解市场至目前为止的静态状况，市场研究可以做出未来市场发展的动态预测． 第四页，共18页。 （２）市场调查 政策、法律环境 人文背景与地方习俗 消费者的消费心理与消费习惯 地理环境 经济环境 第五页，共18页。 （３）市场细分 　　　市场细分的重点在于找出市场结构的薄弱位置，空白点及可能的需求增长点。 ３、满足目标消费群需求 　　锁定了目标消费群，就找到了上帝，我们策划人做的就是满足上帝的需求，为他们量身定做一种居家环境的软硬件服务。我们的服务水准和服务态度直接影响购房者的购买欲望及出于购买决策的快慢。 ４、可行性分析 　　在专业的市场