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精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 。 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 粮油电商营销规划草案 一、营销思路综述 二、经营模式：渠道+电商+线上+线下 三、营销手段：人群划分、时令促销、价格策略、会员制度? 四、推广手段：自媒体、 SECB化、社区推广、软硬广? ?一 五、阶段目标：第一阶段、第二阶段、第三阶段 六、团队组建规划： 一、营销思路综述 生鲜农副产品是关系千家万户的生活消费必需品， 消费群体基数大，但同时竞争也非常 激烈，据网上数据，中国目前全国涉农电子商务平台已超 3万家，其中农产品电子商务平台 已达3000家，大型的综合电商平台如京东、淘宝、天猫、一号店、苏宁易购、飞牛网、阿 里巴巴等等，这类商城线上产品种类丰富，客流量大，但商家利润较低，同质化竞争严重， 还有一些自营生鲜、 粮油的平台，其大多数的运营现状处于亏损阶段， 究其原因主要有以下 几点：1、线下配送困难，物流成本居高不下，摊薄盈利； 2、同质化竞争激烈，缺乏核心竞 争力；3、消费群体需求把握不精准； 4、广告推广的有效性、持续性? 一 因此，如何早日摆脱粮油电商经营的多种不利因素，尽快实现盈利是能否成功的关键， 所以综合上述各种经营模式的优劣，在发展的起步阶段应该采取混合经营模式， 多条腿走路， 发展阶段不同，实施不同的营销模式，最终实现： 产品整合+营销+流量+交易+供应链服务+ 口碑营销的良性互动购物体验； 二、经营模式：渠道+电商+线上+线下 渠道销售：1、对本地的各粮油批发市场、销售代理商进行合作洽谈，以低利润，实现 快速走量； 2 、各高端会所、饭店特供功能型粮油，主打高端、健康； 、企业福利礼盒套装，体现包装精炼、品种丰富、自由组合； 、商超特供； 、加盟商合作一一给予广告补贴、价格扶持、渠道开拓等支持； 电商平台：1、自有平台的经营，包括 web网站、APR微信电商； 、综合电商开店，如天猫、京东、一号店； 线上营销：1、O2O0购模式； 、B2c网店直销模式； 、B2B阿里巴巴、惠农网等等； 线下营销：1、线下形象店（加盟自提点） 、异业联盟合作推广； 、农产品展销会、商业大集等; 三、营销手段：人群划分、时令促销、价格策略、会员制度? ?一 人群划分：1、白领（女性）一一以健康、品质为核心卖点； 宣传重点集中在综合购物网站、自媒体平台、高端社区框架广告等等 2 、老人一一健康、实惠为卖点； 宣传重点集中在社区保健中心、线下形象店、社区派发传单等等； 时令促销： 1 、传统节假日，如春节、中秋节、端午节、重阳节； 、新型节假日：父亲节、母亲节、儿童节、双 11 网购节、圣诞元旦等 、自创性节假日：丰收节、年终大促、年中特卖? ?… 价格策略： 针对不同的销售渠道、 销售人群、 销售节点制定不同的价格策略 （包装区别） ， 例如：试吃包装、批发包装、功能型包装（女性、孩子、老人）等 会员制度： 针对不同的渠道客户与终端消费客户制定会员制、 积分制， 体现在商品的内 购会、配赠、 送货上门等服务上， 还可以增加会员农产品基地旅游、线下版 聚等增值服务； 四、推广手段：自媒体、 SECB化、社区推广、软硬广? ?… 自媒体：包才web网站、APPS动端、微信电商三大自有平台的运营推广，页面设计 突出大画面、多图片、色彩艳丽（苏宁易购网页风格） ，主题上采用亲情、爱 情、友情等情感因素，附以健康、绿色、新鲜、经济等要素，实现产品的差异 化经营； SEO 优化：内部优化 1 、MET即签优化；2、内部链接的优化；3、网站内容每日更新； 外部优化 、外部链接类别：博客、论坛、 B2B新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、 社区、空间、微信、微博等相关信息网等尽量保持链接的多样性。 、外链组建：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。 、友链互换：与一些和你网站相关性比较高 , 整体质量比较好的网站交换友 情链接 , 巩固稳定关键词排名。 社区推广： 按照区域，在本市各个高中端社区进行驻点推广、广场试吃、广告宣传等 线下活动， 增加产品品牌的曝光率， 活动形式可穿插亲子互动、 老年健康咨 询等多种形式； 软硬广推广： 根据时间节点和营销目标， 在不同的时间段对一些外部的团购网站、 框架 广告公交站台、 电台、 报纸等媒体进行广告投放， 总的原则体现在紧扣主题、 软性为主、薄利多销； 五、阶段目标：第一阶段、第二阶段、第三阶段 第一阶段： 组建营销团队、进行渠道拓展、代理商（合作商）加盟、三大自有平台的内 部检测（交易环节） 、供应链的完善、物流系统的完善； 时间跨度： 2—— 3 个月； 第二阶段： 利用春季时令开展促销推广，户外广告宣传推广预热、炒作、跟进，三大自 有平台、外部电商平台、