科通芯城如何破局革新电子制造业.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 科通芯城如何破局革新电子制造业  科通芯城正是瞄准了市场空间，从IC元器件自营电商起步，切入到整个电子制造业。  以IC元器件销售为切入点，电子制造业供应链电商平台科通芯城依据用户需求不断扩展产品和服务种类；其旗下硬件创新供应链资源连接平台“硬蛋”则致力于帮助创业者实现从概念到产品、从产品到量产。升级原有的电子制造业，并打造新的生态，科通芯城如何革新电子制造，掘金“madeinChina”？  “将来几年，互联网会从消费互联网转变到产业互联网，到时候，每个行业都会出现一个BAT这样的互联网公司，我们所选择的，就是中国的电子制造业。”  科通芯城（00400.HK）董事长康敬伟的这一选择，背靠的是中国偌大的电子制造业市场。  中国是全球最主要的电子产品制造中心，2013年，全球接近80%的手机在中国生产。从智能手机到平板电脑，从笔记本到智能电视，电子产品已成为人们日常生活不可或缺的一部分，并不断产生升级换代的需求，再加上可穿戴设备、智能家居的兴起，电子制造业不断焕发新的活力。  易观国际数据显示，中国300万家电子制造企业每年有10万亿元的选购需求，其中IC元器件几乎是全部电子设备和产品都需要的，选购需求达2万亿元。但2013年，IC元器件电子商务交易市场规模为71.2亿元，环比增长58.3%，在IC元器件选购总额中占比仍特别小。  科通芯城正是瞄准了这一市场空间，从IC元器件自营电商起步，切入到整个电子制造业。康敬伟表示：“这是现有的，并不是我们创造的，我们只是通过服务，让这些企业的选购更有效率，供应链管理更有竞争力。”  2011年下半年才上线的科通芯城，当年实现销售额1.91亿元，到了2013年，其销售额已达到39.71亿元（表1），占IC元器件电子商务交易市场规模的56.18%。2014年7月18日，科通芯城于香港上市，发行价4港元/股，募资13.75亿港元，所募资金将用于营销、技术等，科通芯城市值约为55亿港元。 表1科通芯城财务表现 卖IC元器件只是科通芯城商业模式的切入点。聚集一批电子制造企业，继而通过挖掘数据发觉电子制造企业的需求，推出多样化的产品和服务，是其对将来的规划。从某种程度来说，科通芯城服务于已经量产的产品，提升其效率，是对旧的电子制造业的升级。  而科通芯城旗下的硬件创新供应链资源连接平台“硬蛋”则立足于帮助互联网硬件创业者把概念变成产品，并实现量产，在为科通芯城“造血”的同时，着手打造一个电子制造业新生态。  左手“改旧”，右手“立新”，科通芯城如何革新电子制造业，掘金“madeinChina”？  1.从IC元器件自营电商切入  中国300万家电子制造企业中，只有3000家为蓝筹制造商（年收入4亿以上），他们可以从供应商或大型分销商处获得优质的产品，良好的服务，但中小企业往往因为选购数量小得不到优待价格，有时甚至会买到翻新的产品。科通芯城对数百家企业所做的一项调查显示，中小企业在选购IC元器件时，最在意的是产品的真假。  这也就促成了康敬伟将科通芯城定位为中国首家IC元器件自营电商，强调“100%正品”、“假一赔十”，以买卖差价和供应商返点盈利。  不同于阿里巴巴为买卖双方供应交易信息的模式，自营往往意味着更大的库存压力以及更高的资金成本，尤其是对于选购规模较大的B2B业务而言。在这一点上，科通芯城尝试“化重为轻”。  客户在科通芯城搜寻查看产品并在线询价，销售代表与客户充分沟通，了解其基本信息和需求。一来可以依据客户购买数量、购买频率等进行个性化报价，保证定价的敏捷性，提高收入，二来能够确保客户在充分知情的状况下做出选购打算，削减撤单的发生，从创立至今，科通芯城的撤销订单金额占期间收入的比例一直保持在2.5%以下。  对于90%的订单，科通芯城是在接收到客户的订单后，再向供应商下单选购，其只对常用的元器件进行备货，降低了库存风险。并且科通芯城跟很多供应商签订了换货协议，把卖不出去的货换成新的或当作信用额度。凭借这两点，科通芯城的产品平均存货天数由2012年的42天削减到2013年的29天。  另外，大多数供应商会给科通芯城30-45天的账期，而对于中小企业客户，科通芯城通常要求在交货后30天内付款，或要求在交货前或交货时以电汇方式全额支付货款。得益于对存货风险的管理、结账周期的差异，以及与若干银行所保持的借贷融通关系，科通芯城从创立至今都能保持正现金流。  科通芯城模式的运行，一方面依靠于与供应商的良好关系，另一方面，需要有获取中小企业客户的能力。在后一点上，科通芯城选择了以大客户为标杆，再以互联网宣传