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企业试水电子商务外包模式 中小企业试水电子商务，往往被一些企业主当成一场“老酒换新瓶”的秀，最终的结果是碰了一鼻子灰。而日前在小榄召开的2012年亚马逊中国·中小企业沙龙上，与会的近100家企业主似乎找到了新路径：依托例如淘宝、京东、亚马逊之类的大平台去建立自己的网上商城，然后委托专业的电子商务运营商去营销。这就是当下流行的“电商外包”，也是当下中小企业进军电子商务的快捷通道。同样，致力于打造中国领先的高端B2B 国际电子商务公司，重庆丁卯电子商务服务有限公司通过帮助中小企业建立共享的优质制造商群体品牌，让企业走国际网络营销渠道，从而赢得更多的优质订单。 成功案例1 天骏电器网络销售从60万涨至1500万 “我们公司从2009年8月开始通过代理商进行网店销售，一年销售额不到60万元。”成为电子商务成功案例的中山市天骏电器有限公司销售总监黄碧怡透露，去年10月份与重庆丁卯电子商务有限公司合作后，他们让该公司负责天骏的网上旗舰店。“开始营销的第一个月就实现47万元的销售额。从去年的10月份到今年3月份，销售额应该达到1500多万元了。”天骏电器有限公司成立于2001年，在小榄率先开始组织暖风式干衣机产品的生产。随着企业规模的迅速发展壮大，现已成为国际上暖风式干衣机行业的龙头企业。该公司一开始走分销和代理的模式，后来通过代理商在淘宝网开始电子商务后，虽有效果，但不明显。“与丁卯电子商务合作后，品牌宣传的力度大了，销售额马上飙升。”黄碧怡说。 成功案例2 莱亚照明用电子商务进入国际市场 中山市莱亚照明电器有限公司主要生产和销售高品质的电子节能灯、T4/T5光管支架、吸顶灯、电子整流器、电子变压器五大系列产品。在丁卯电商的帮助下，成功开拓电子商务，与来自约旦的National Electrical Industry进行对接，制造商与买家除了电子邮件往来外，在短时间内还实现从线上合作转到线下合作，首次下单采购了一个20尺柜节能灯，从而打开国际市场。“由于产品质量好，外贸人员专业负责，让买家很快对厂家产生了很高的信任度，促使交易成功。”营销总监魏涛表示，现在成千上万的企业上线，产品也五花八门，但是，丁卯 在对制造商和买家的匹配过程中做到精准匹配，针对买家的具体采购需求，与厂家确认，然后围绕确定的产品洽谈，效率也就提高了。 成功案例3 龙的电子商务与传统销售比例对等 中山龙的家用电器有限公司总经理颜明介绍，去年龙的集团通过电子商务渠道实现销售业绩达到2000多万元，但是在2010年的销售额只有100多万元。“我们以前将渠道的建设维护重点放在传统的渠道，例如国美、苏宁等卖场；自从去年的电子商务销售实现大的突破后，今年我们将在电子商务渠道和传统渠道的投入修改为1∶1。”“以前的销售资源重点放在传统渠道上，但效果并不理想。”颜明坦言，电子商务势头发展迅猛，一些企业现在感叹进入网络销售领域太迟了，其实并不迟。“按照计划，2013年的网络销售额将突破1万亿，现在才发力的企业，还不晚。”据介绍，该公司去年国内电子商务渠道销售2000多万元，占到国内销售量的六分之一左右。预计2012年在国内电子商务渠道销售额将达到一个亿，力争占国内销售的50%。 ■有企业试水电子商务碰了一鼻子灰 一些企业在尝试电子商务的过程中，使用的是‘老酒换新瓶’的方法，造成对电子商务的误解或出现偏差认知，故而觉得还是传统模式好。 ——环球市场集团营销总监魏涛 ???? 亚马逊中国相关负责人高东方注意到，刚刚结束的“两会”透露了一项重要的信息：积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设。“这个信息告诉我们，电子商务发展的春天刚刚来临，企业试水电子商务，不要再迟疑了。”高东方说。 ??? 事实上，记者走访传统制造企业，在试水电子商务的过程中，他们显然小心翼翼，甚至不敢轻易“下水”。 ??? 沙溪一家不愿意透露身份的服装企业主告诉记者，看到别人在网上销售红红火火，自己的企业上线后，不但没有赢得很好的销售额，反而因为网上销售的价格与传统销售价格“打架”，最终遭遇代理商的投诉。“网络销售人员很缺，好不容易找到人才，最终还是碰了一鼻子灰。” ??? 魏涛认为，新型的销售模式出现后，一些企业在尝试电子商务的过程中常常忘了一件很重要的事，那就是旧模式与新模式的区别。“有企业在尝试电子商务时，使用的是‘老酒换新瓶’的方法，造成对新模式的误解或出现偏差认知，故而觉得还是老模式好。” ??? 重庆丁卯电子商务有限公司总经理牛育健告诉记者，电子商务在重庆可以大有作为，有很多的企业适合开拓电子商务渠道。比如内衣、电器等。“目前成功开展电子商务的企业还是非常少，电子商务的氛围还不浓。” ?????? “现在很多企业都知道有电子商务这个渠道，也都听