会展营销管理.pptxVIP

目录会展营销概述展览项目招展招商实施展览产品营销渠道与定价策略展览产品促销组合策略招展招商书的写作市场营销概述1． 市场营销的含义 市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。2．影响市场营销的因素（1）宏观环境因素，指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。宏观环境因素主要包括以下要素：①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。市场营销概述⑤政治—法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。⑥社会—文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。（2）微观环境因素，指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，主要包括以下要素：①供应者：资源的保证、成本的控制；②购买者：私人购买者、集团购买者；③中间商：以购买企业产品和服务进行转卖，以取得利润；④竞争者：竞争者及其数量和规模，消费者需求量与竞争供应量的关系；⑤公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、 一般群众；⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参谋机构。市场营销概述3．市场营销策略