促销员培训流程篇.pptxVIP

; 当你掌握了科学的销售方法，就掌握了销售过程的主动权，就会行之有效地将潜在顾客变为现实顾客。 如何才能掌握科学的销售方法哪?;内容提要;第一节、营业员具备的知识;第二节、销售的定义;二、销售不是什么--错觉;;1. 销售人员代表了店面的形象，你的一言一行，都 和店面名誉息息相关。 2. 销售人员的两种错误做法 A 销售人员招摇撞骗 B 没有针对性的推荐，每样产品都介绍得很详细，顾客无法选择。; 所以,销售成功的关键：;第三节、顾客分析;顾客需要什么？; 优质服务能让顾客感觉被尊重，心情舒畅 您可能有这样的经历 ：因为你的热情服务而让顾客产生购买的行为。。。;;如何识别、判断顾客;;;;;; 顾客购买心理过程的八个阶段 ;;;;品类;树立五星评估目标-争取达到全面四星，整改率100%。 干部定期参加公司组织的五星标准培训。 ; 组建高效的家电物流仓库，使有限的3000平方仓库存货量达到12000台。 规范物流操作流程；(现有存货量，电视：1939台，冰箱：791台，洗衣机：1119台，空调：2014台。组建立体货架后存货量，电视：2110台，冰箱：1860台，洗衣机：2030台，空调：5080台，存货量