促销管理标准流程.pptxVIP

促销管理 ;? 何为Sales Promotion? ;?何时需要做消费者促销，促销的形式有哪些？ 下列情况可能需要做消费者促销： A、新产品上市时 ;消费者促销常见的形式有以下几种：;A、消费者购买行为分析（5W1H）;2、谁参与了购买决策：;2-W：WHY（为什么买即购买动机）：从两个角度讨论;3-W：WHERE（在何处买/使用）：两个角度进行讨论;4-W：WHEN（何时买/买多少）：从三个角度进行讨论;5-W：WHAT（买什么品牌）;1-H：HOW（如何买）;A1：影响购买过程的主要因素：;2、社会因素;;4、心理因素：;一、活动前准备 1、批文 2、促销点—报名/签约/铺货/陈列 3、人员—招聘/培训/安排/入场手续 4、宣传—手工POP制作、活动预告 5、管理—标准化/分权制/流程 6、促销物资领用与发放;1、批文：是活动的通行证，须拿到有公司市场销售部门经理、总监、总经理、财务结算及DME编号的批文（一切可以据此领到财物的批文都须妥善保管、备份）。 2、促销点： —报名：市务员根据方案并考虑重点客户及MM中销量表现给出建议促销点，与业务沟通确定名单。;—签约：制作促销致客户书，交给业务签约 —铺货：业务确保促销点促销产品存货充足 —陈列：业务确保促销产品在售点有显眼的