佛佑湖景园年度营销总案.pptxVIP

佛光养生谷·湖景园 行销策略报告 ;写在前面;;;;;;;;;;;;;;;项目核心价值;项目核心价值;价值形象再包装;核心价值的推广演绎;核心价值的推广演绎 ;小结 ：;;有钱人;;营销渠道;让目标客群体验项目：;１、公示：对项目周边不利因素的公示，以及合同条款的公示范，是对消费者权益的尊重，同时，也是对销售员说辞的统一。 ２、沙盘：设备用房、配电房、垃圾压缩站、煤气加压站、等设施可能对部分单位造成一定影响的应清晰标注。 ３、问答：对销售手册中未能涉及的问题，在消费者问及时，销售员不可随意作答，须经请示甲方书面答复后至电客户。所有问题反馈不隔夜。 ４、成交：在客户正式签约时，签约人员须核实该单位所有不利因素客户是否知晓，当且仅当客户知晓后方可签约。 ５、回访：在客户签约后，专人不定期对客户电话回访，以了解客户的满意度。;;经营业主手法一：CS服务营销;;加快资金回笼速度;2011年3月--2012年10月销售周期，销售任务4亿;;;１、样板间开放前，通过宣传尽量多吸纳会员； ２、组织各地客户召开项目推荐会； ３、根据市场政策、客户反馈确定开盘推货数量及户型 搭配；并确定价格表； ４、各地（新疆、大连、沈阳）销售筹备 ５、开盘筹备;开盘阶段的促销——开盘当天额外折扣;销售放缓阶段的促销——泛销售政策;;销售服务体系构造;销控策略——实现持续销售;培训不间