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工业品营销渠道建设 工业品营销渠道建设 工业品营销渠道建设 在工业品市场，营销渠道还是产品流向最后用户的主要通道。但工业品市场不同于花费品市场，它有其 自己的特色，所以，工业品营销渠道在渠道种类、渠道策略、渠道成员等方面与花费品都有所差别。 1、工业品市场的渠道成员 在工业品市场，营销渠道的主要成员有：经销商、代理商和其余一些中间商。 1〕经销商 经销商是指，拿着钱，从生产者那边买来产品或效力，经过供应各样有关的效力，再把产品或效力卖 给其余用户。他们购买产品或效力不是自己用，而是转手卖出去，对于他们不过经过手，再销售而已。他 们关注的利差，而不是实质的价钱。公司对他们不是赊销，而是收到了钱的