04 专题四 渠道设计与布局.pptxVIP

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营销渠道设计与管理;专题四 渠道设计与布局;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;关于渠道环境说法正确的是;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;修正渠道的 背景条件;;举例说明企业在设计和调整渠道策略时需要考虑哪些环境要素?;企业在什么情况下需要对渠道进行调整?;如果现有渠道已成扩大销售额的障碍或现有渠???的销售潜力已达到极限,那么企业需要;一、渠道环境与渠道设计;一、渠道环境与渠道设计;分析消费者的服务需求水平;分析消费者的服务需求水平;你购买鞋子的主要服务需求是什么?;你觉得老人购买鞋子的主要服务需求是什么?;一、渠道环境与渠道设计;营销渠道目标的选择 ; 目标;;;如果企业产品组合宽度和深度大,那么适宜采取;如果企业采取推式促销策略,那么适宜采取;以下哪种情况适宜长渠道?;如果企业采取推式促销策略,那么适宜采取;密集型分销的优势有;;(一)老人鞋市场环境分析 ;(一)老人鞋市场环境分析 ;老年鞋市场有哪些机遇和挑战?;(二)老人鞋产品的服务需求;(三)足力健老人鞋的渠道设计 ;二、老人鞋的渠道设计;二、老人鞋的渠道设计;二、老人鞋的渠道设计;二、老人鞋的渠道设计;二、老人鞋的渠道设计;分析消费者的服务需求;商品种类;营销渠道目标的选择:老年鞋的渠道目标应该是什么? ;营销渠道目标的选择:老年鞋的渠道目标应该是什么?假设某大企业刚刚推出专业老人鞋产品,并想以此作为未来的主打产品。;二、老人鞋的渠道设计;分析营销渠道设计的影响因素;企业自身;产品特性;目标市场及购买行为;行业竞争;宏观环境;;渠道长度;渠道宽度和广度;渠道系统;终端建设;思考题:你是否同意以上观点?你认为足力健应该怎样进行渠道设计?;三、渠道布局与终端规划;三、渠道布局与终端规划;以下哪项活动属于渠道布局?;三、渠道布局与终端规划;三、渠道布局与终端规划;下面关于终端选择说法正确的是;; 于1971年成立,为全球最大的咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。 星巴克在全球范围内已经有1万多间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。在中国100多个城市有2000多家分店;三、渠道布局与终端规划;思考题:假设你写一篇关于国美渠道布局的案例分析文章,你将如何确定题目、组织内容?尝试列出研究提纲。;思考与讨论;团队任务:成员选择和渠道管理

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