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你靠过弱联系吗 中国人喜欢谈人脉，有句戏言称： “社会关系就是生产力。”拉关系，很多人都做。不管你有多么不喜欢，但在社会中做事情往往就是要依赖各种关系。 也许在很多人眼中，建立有价值人脉的关键，是寻求一 种比较亲密的关系，比如“一起同过窗、一起扛过枪” ，而 社会学家们恰恰不这么认为。 斯坦福大学教授马克 ?格兰诺维特，曾经在 20 世纪 70 年代研究过在波士顿近郊居住的技术人员和经理人员是怎 么找到工作的。格兰诺维特找到 282 人，随机选取 100 人做面对面的访问。 他发现，通过正式渠道 （比如看广告投简历）得到工作的不到一半。 100 人中，有 54 人是通过个人关系找到工作的。这是一个相当可观的数字。 这里面，真正有意思的不是靠关系，而是靠什么关系。所谓多个朋友多条路，那么，这条路到底更有可能是什么样的朋友给的呢？格兰诺维特发现，真正有用的关系，不 是亲朋好友这种经常见面的“强联系” ，而是“弱联系” 。在 这些靠关系找到工作的人中，只有 16.7%经常能见到他们的这个“关系”，也就是每周至少见两次面。而 55.6%的人用到的关系人，仅仅偶然能见到，亦即每周见面不到两次，但每 年至少能见一次。 另有约 28%的帮忙者，一年也见不到一次。 也就是说，大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物，他们可能是不常联系的老同学或同事，甚至可能是你不太