八章旅游产品营销渠道策略.pptxVIP

;;;;;;;;;一、旅游产品营销渠道的概念 是指旅游产品从旅游生产企业向旅游者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。 ;;（二） 长渠道和短渠道;中间商;;三、旅游产品营销渠道的作用 1、旅游营销渠道是保证旅游企业再生产过程顺利进行的前提条件 2、合理选择旅游营销渠道是提高旅游经济效益的重要手段 3、旅游营销渠道策略直接影响其它市场营销策略的实施效果;;一、旅游中间商的类型 （一）旅游经销商 定义：书P216 概念要点：买进 卖出 赚??差价 对产品拥有使用权 1、旅游批发商：从事批发业务的旅行社或旅游公司，是连接生产者与零售商或最终消费者的桥梁。 2、旅游零售商：直接面向广大消费者从事旅游产品零售业务的旅游中间商，与旅游消费者联系最为紧密。 ;;;;;;;;;;;;;一、旅游产品营销渠道形式的决策 （一）选择旅游产品营销渠道类型的影响因素 （二）确定营销渠道目标 使得渠道目标和企业战略目标及营销策略相吻合。 （三）旅游产品营销渠道形式的选择决策 ;;;;;;二、旅游产品营销渠道的管理（了解内容） 1、旅游中间商的选择 2、旅游中间商的合作与激励 3、旅游中间商的评价 4、旅游营销渠道的调整 ;三、旅游营销渠道的冲突 （一）冲突的类型 垂直渠道的冲突