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Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 20xx年经理工作计划 销售目标： 初步设想200x年在上一年的基础上增长 40%左右淇中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800 万左右，其他2500万左右。这一个体目标的制定希望公司老总能结合实际 ，综合各方面条件和 意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。什么缘故要明确的提出销售任务呢？因为明确 的销售目标既是公司的时期性奋斗方向 ，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段 ，完成既定目 标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时刻后，能够检查是否达到了预期目的，方向是否正 确,能够做时期性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们 最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户 ，那些只以价格为衡量尺度 的福建客户无法信任。鉴于此 ，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直 截了当用户等要有一个价格梯度 ，如办事处100,小客户105，直截了当用户200等比例。给办 事处的许诺要尽量兑现，专门是那些推广双达品牌的办事处 ，一定要给他们合理的爱护 ，给他 们周到的服务，如此他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通 ，了解他们的需求，了解他们的销售情况，专门又^寺, 多开绿灯，让客户觉得双达非常重视他们，而且服务也非常好。定期安排区域经理走访，加深了 解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛非常低 ，通用阀门价格战已进入白热化 微利时代差不多来临。公司能够选择某些资信比较好的 ，货款支付合理的工程尝试直销。这 条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公 司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位职员心中。为客户服务不仅是直截了当面对客户的 销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感受公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可 能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得专门认真，太多产品线可能会失去公司特色。 （那个地点是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部治理： 1、人员安排 一人负责生产任务安排，车间物资跟单，发货，并做好销售统计报表 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账 ，并作好区域经理业绩统计，第一时 刻明确应收账款 一人负责重要客户联络和跟踪 ，第一时刻将客户物资数量、重量、运费及到达时刻告知 了解客户需求和传递公司政策信息等 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通 ，包括包装尺寸、喽头等咨询题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的咨询题 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成差不多上销售部成员共同完成 ，因此不能 单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一 以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩 效考核分以下几个方面： a)出勤率 销售部是公司的对外窗口 ，它既是公司的对外形象又是内部的风标 ，公司在此方 面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平 ，以此 作为考核内容，能够促进职员学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。