培训学校市场开发与招生管理.docx

培训学校市场开发与招生管理 第一节：市场开发 学校市场调研 学校市场营销阶段性规划 量身定做的营销策略 学校发展策划思路 学校品牌推广步骤 传单、海报、横幅、 KT板、家长会应用说明 软文炒作说明 短信推广方案 社区活动完整策划书 中( 高)考讲座策划书 QQ群广告模式 招（留）生秘籍 ---- 如何让你的学生源源不绝 小学或幼儿园合作协议 学生调查问卷 第二节：咨询管理 学员报名须知 咨询登记表 学员试听表 试听回访记录表 课程顾问工作流程 课程顾问必备技能 提高电话营销签约率的技巧 提高当面咨询签约率的技巧 课程顾问疑难情景解决方法 咨询日报表 月度咨询量记录表 咨询报名汇总分析表 第一节 市场开发 ( 一)本地区整体外语培训市场调研： 1 、调研目标： 90% a. 本地整体外语培训市场的容量和市场周期； b. 本地区各外语培训机构的特征和优势 / 劣势； 为制定本培训中心 的市场计划提供参考。 2、 调研内容： 1) 本地外语培训市场的发展历程； 市场最初和曾经的领导者； (a. 市场发展的高潮和低谷； b. 当地政府 (教育行政单位 )对于外语培训的 重视程度； 2) 整体市场容量： a. 目前每年接受培训的人数； b. 总营业额；接受培训的用户人群； 本地外语培训产品特点： a.