江小白营销案例解读.pdfVIP

江小白营销 在白酒行业的 “隆冬期 ”，一个新品牌却从 0 做起，每年销售同比增长 100%， 短短 5 年销售额突破 10 亿，成为红遍全国的酒类黑马。 一句 “我是江小白，生活很简单！”更是成为经典。 它就白酒行业里的新贵， 江小白。 经过 7 年深耕， 至 2018 年，江小白年销售额从 0 做到了 20 亿元。2018 年 4 月，江小白与腾讯在重庆举办“中国新酒饮时代”江小白×腾讯合作发布会。通 过整合双方的优势资源和能力， 助力江小白进行战略升级、 战术转型， 加速推动 白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。 复盘它的成功，可以归结为三点； （一）品类创新的成功 （二）牢牢抓住年轻人的成功 （三）社会化营销的成功 （一）品类创新的成功： 华夏五千年历史中，我们对酒文化的塑造集中在两个字：高档。 每瓶酒似乎都在吹牛逼： 我用的都是最好的水， 最好的古法酿造手法， 甚至 曾经是给皇帝进贡的礼品。 每瓶酒都在努力抬高自己的身价， 似乎不贵就不足以 显出自己的价值。 它们都在做一件不太理智的事情：远离人民群众。 而江小白，抓准了这个时机，另辟 平民化“ ”品类蹊径， 在看似红海的市场 中开辟出蓝海。 （二）牢牢抓住年轻人的成功： 一句“我有一瓶酒，有话对你说”的开场白，奠定了江小白的江湖地位。 江小白，定位“青春小酒” 。 让白酒不再只是圆桌文化、 阶层文化， 也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮 的小时刻。 改变了消费场景 。 还以 “轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑， 让白酒年轻化， 个性化。 在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑： 江小白 =8090=我们的情绪 化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。 （三）社会化营销的成功 很多人认识江小白， 是从它的文案开始的。 “一个会说话的产品”，江小白做 到了。 从可口可乐的瓶身营销活动中，提炼灵感并且发扬光大。 可口可乐，从 2013 年夏天开始， 不断对瓶身进行创意营销， 创造了昵称瓶、 歌词瓶、台词瓶。让每一瓶可乐都具有社交功能，用来表达情意，激发消费者的 自分享和传播。 江小白，直接升级为表达瓶。源于都市的孤独症和焦虑症。 江小白的表达瓶， 让瓶身成为我们表达态度和行为的载体， 还可以发朋友圈 炫耀：看，我的广告语印在江小白上了！ 社会化营销的要点就是： 从人民群众中来，到人民群众中去。 启示： 打破品牌内容创意的边界；满足私人定制；满足了让产品成为一个超级的 媒体 ……此外，江小白还有场景化创新，解决消费者与产品深度互动。 所以说， 一个品牌的崛起，绝对不仅仅因为一个文案、一个 idea、一个产 品创新、一个营销创意，而是一个系统运营的创新。 图片集锦：