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商务谈判期末考试答案  商务谈判期末考试答案 一、填空题（每空1分，共10分） 1．探询的做法有很多，总括起来有两种：直接探询和间接探询。 2．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是磋商，另一个是小结。 3．适合谈判的人才其选择的标准有三条：思想水平工作作风业务水平。 4．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要有：通用性刻板性严谨性 二、单项选择题（每小题2分，共10分） 1．谈判的当事人包括：（A） A．台上和台下人员B．业务员和老板C．委托人和受托人D．股东与经理 2．主座谈判的特征为：（C） A．共同语言、对抗性小、谈判广而深 B．姿态超然、态度积极、权限意识强 C．