南宁龙域香醍半岛整合推广策略管理知识提报.pptx

;;;;;其实，两种方式本质是一样，那就是：;利在哪? 如何利诱?;就方式一而言，利诱归结起来就是……;新南宁VS旧南宁;175平方公里，向南发展，建设五象新区，再造一个新南宁！ 规划中的五象新区核心区，以文化体育、行政办公为主，集居住、物流、休闲、娱乐为一体的综合性城市新区，更是一个融入自然的生态城市典范！;具体回到项目，从竞争力分析而言，“当归”即使品质不过，但是脚毕竟是站在注定被遗弃的老南宁角落——仙湖片区上，私宅林立，环境周遭。 ——通过对龙岗片区未来的描绘，让消费者当消费者的期待从满希望！;但是，这够了吗？ 随着片区开发热度的提升吗，后续开发项目逐渐增多，这个饼大家都会画，同时，缺乏眼见为实的东西，“未来”的吸引力将会降低。;画饼是不够的，我们需要：;它是什么？ 回答这个问题之前，我们先看几个项目……;西乡塘区;凤岭北;江南区;柳沙半岛;;;在追根溯源地谈到是什么原因让他们不惧偏远，甚至有点超出价格接受能力的情况下最终还是下定他们所购买的房子时，他们几乎都说相同的话： 品质好啊！比远更可怕的是什么？是没品！置于价格嘛，咬咬牙，一跺脚，就它了。我们买房是本着对得起自己的心态去买的，宁缺毋滥。;毫无疑问，我们都喜欢居住在城市中心，因为我们都喜欢享受城市生活的丰盛多姿，喜欢城市的都会风尚。 OK，于是我们倾囊而出竭尽所能，为买一套市区内的房子，我们因此沾沾自喜，因此洋洋得意，我们因此而庆幸自己住在市区内，因此对所谓的 “新区”更加不屑。 且慢，有了一套地理上属于市区内的房子，你就是住在城市中了吗？过上了所谓的品质生活了吗？ 当你蜗居于长岗村大道边上的小房子里，每天在汽车的轰鸣中辗转反侧，你认为你是在享受城市的汽车文化吗？ 当你每天穿过一片农民村回到自己的温情小窝，晚上看着四周密密麻麻黑压压的屋顶，你认定了这就是城市的繁华吗？ 当你节衣缩食省吃俭用而依然只能卷缩在市区里的一居小窝里，你依然志得意满地将自己定位于城市主流人群吗？; 这是个问题！ 从人居意义而言， 房子不是一个地理概念，而应??是一个人文概念； 它不体现在你位于哪里，而体现在你享受到什么； 它是你的情绪，文化，品位和身份的容器， 而不仅仅是你身体的容器。 ;;;;;很多时候，对大部分人而言，永远是身在波谷，心在波峰。不是他们没有追求，就算是新青年，他们对买房要求的品质及品味不见得比那些有钱人低。他们之所以被“豪宅”拒之门外，是因为过去。“豪宅”都会给予他们很强的距离感，当日，归根结底是他们购买力的问题。;那么，对于本案，我们要建立怎样的一个“豪宅”形象， 才能吸引他们？;;通常，豪宅有两大必备条件： 1、产品内功了得 2、占据稀缺的自然资源;;;自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。;不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起片区领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力， 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。;所以，面对“远”这一核心问题，我们的选择是： 让目标客群接受这个距离之前，先让他们接受一个全新的标准，； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让他们在龙岗见识一个全新的高度， 如此，才能打破目标客群的固有认知和心理障碍，实现更快速的销售和更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为标杆，引领市场。;香醍半岛是且必须是豪宅！;豪宅是好东西，“豪宅”也是good world，发挥好了，能所向披靡，决胜千里！;产品价值;OK，在这个基础上，我们的广告重要的不仅仅是放大产品的声高，而是要树立人的身高。告诉他们：别的项目让你成为别人，而香醍半岛让你和别人不同。;否者，谁会愿意接受溢价呢？我们不是要卖产品层面的楼盘，要卖的应该是心理层面的地盘。;我们需要满足他们的核心欲望，他们买的不是房子，而是一个比喻：I am my house;关键是要满足他们的核心欲望： 拥有（自我感觉的美好+被人的高评价）;因此，虽然本案属于异域风情的产品风格，但是我们不需要演绎情调，而是要点明地位。因为情调也可以买楼，但是不能够让我们在南宁市场中迅速脱颖而出，也不能在未来长期的竞争中处于领先位置。没有暗示级别，再漂亮的话都是废话。;“豪宅”是个具有绝对穿刺力的概念，我们需要给爱面子的这些消费者，面对 “远” 这个问题时候，让它不再是一个问题，给他们一个不容置疑的借口：为了品质感，为了身份感，远一点也值得！;;由于我们项目户型以紧凑型户型为主，再加上首期入市价格相比市区里的高端社区而言，单价较低，因此产品的总价相对较低，大大降低了项目的进入门槛，使得我们这个“豪宅”项目不再曲高和寡。;;;;;;现在开始进入阶段广告主张;第一阶段：概念篇;这一阶段的重点是