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广告投放方案.doc 广告投放方案.doc 广告投放方案.doc 美容院整年广告投放方案 一、市场剖析： 美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有必定的著名度，但其给花费者的印象 只是是一个抽象的规模较大这样一个观点， 花费者对其店内所经销的产品、 服务项目、 服务 理念等却知之甚少。经过我们随机对 139 名，年纪在 23—— 50 岁之间的花费人群进行抽样 检查发现：知道 ** 美容院这个品牌的有 63 人，占 45%；能说出 ** 美容院三个以上经营项目 的不到 6 人，占 0.04%，这说明我们先期的广告宣传没有一个一致协调的方案和计划，致使 花费者关于 ** 美容的印象只是限制于美容项目，对所经营的其余项目如瑜伽、游泳、整形、 美容产品等却未能知悉，这实质上与先期的广告宣传不可以有效地传达有着直接关系。 此外，在我市的美容行业中，很多竞争敌手也都把其品牌延长推行，如 **** 除了美 容美发、 近来开始主推美容护肤； 像向来以丰胸、 瘦身等为主打产品的 ** 也是不停地开发新 项目；主打美容牌的金百合也是不按期地宣传其美容产品和仪器等， 面对竞争强烈的美容市 场，假如我们不可以利用自己优势进行有效地宣传推行， 必定会给敌手制造抢占市场份额的机 会。 所以，我们一定找出花费者的花费动机，一个顾客为何到这家美容院来花费，而 不到别处一家呢？除了优良的产品、 高明的技术， 还有规范的服务、方便性，或许是价钱要素等等，只有找到顾客花费的动机并充足知足之，同时去强有力流传，便可吸引更多顾客。 经过我们的市场剖析得出：当前走进美容院的花费者大概分为以下三类：其一，具 有必定经济实力和花费基础的时髦女性， 希望走进美容院可以预防肌肤的衰老并保证容貌永 驻；其二， 因为关于自己的肌肤问题充满担忧和惧怕，或是有过美容失败经历的女性， 希望 可以以锲而不舍的信心和韧劲持续获得美容的长跑成功； 其三，工作稳固、事业顺利、生活 安适的女性， 既没有肌肤问题的困境困扰， 也没有肌肤症状的思想和精神压力， 她们将美容 院个人理疗和身体调治作为了一种休闲生活方式， 已经成为其自己平时生活的一部分。 只有 明确店内的主力客源，方可有的放矢拟订促销计划，发挥最大的广告成效。 下一步， 我们的广告计划特别有必需从粗放式向精美式转变， 除了加深品牌宣传外， 还须逐渐把我们的有关美容项目、 产品特点和服务理念有计划、 有层次、 有步骤地进行推行 及针对竞争敌手的状况出台相应地广告宣传计划等。 二、投放形式： 2008 年 10 月—— 2009 年年末，我们主假如以以下的几种方式进行宣传推行： 、硬广告。硬广告拥有直观、了然等特点。合适于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会依据不一样的时段制作相应地广告内容。 、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。合适于用做服务理念和产品推行。 、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配适用于品牌宣传。 、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保存时间长，主要用于品牌宣传。 、互动活动。 经过不一样种类的互动活动， 如《漂亮讲堂》 等，激发花费者的参加性，增强花费者对 ** 美容院的品牌认知度和信耐感。 、促销活动。经过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增添影响力。但应注意方式和活动内容。如阴历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等 属于美容院自己的特别纪念日都是做促销的绝好机遇等， 这些节日都是做促销活动的最好日子。 三、投放策略： 主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。 第一阶段：经营项目 ⑴、 2008 年 10 月份、 2008 年 11 月份 广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。 表现形式：形式上，主假如硬广告与软文相联合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推行，为元旦和春节的活动做好先期准备。 ⑵、 2008 年 12 月份 广告诉求点：面对元旦的马上到来，这个月的广告诉求点主假如节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动花费者。 表现形式：报刊形式上以硬广告为主。 第二阶段：护肤产品 ⑴、 2009 年元月份 广告诉求点： 元月 26 日，是我国的一个重要节日——春节。 可在节前推出一次互 动体验活动来吸引花费者的关注。此外，所谓“春天美肤，秋冬动刀”，春天是美肤的重要时段，所以需增强对美容护肤产品的宣传。 表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采纳软文形式为主。 ⑵、 2 月份和 3 月份。 广告诉求点： 3 月 8 日是妇女节，是增强美容宣传的重要机遇。所以在这个月中的广告宣传和活动力度必定要大。 表现形式：硬广告联合户外广告。 第三阶段：游泳健身 ⑴、 4 月份。 广告诉求点： 4 月份主假如为 5.1 假日做节前