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公司年度销售计划 年度销售计划管理 ［基本目标本公司X年度销售目标如下： （一）销售额目标（1）部门全体X x无以上（2）每一员工/每月x 上（3）每一营业部人员/每月x x施以上（二）利益目标（含税）x xxx 以上（三）新产品的销售目标xx无以上 ［基本方针为实现下期目 标，本公司确立下列方针并付诸实行： （一）本公司的业务机构，必须 一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地 活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二） 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作， 使 工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三） 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人 员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 （四） 为达到责任的目的及确立责任体制， 本公司将贯彻重赏重罚 政策。 （五） 为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 （六） ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵 守责任与义务。 基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七） 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制， 将原有购买者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的 权利 （八） 将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式， 借此进一步刺激需求的增大。 （九） 策略的目标包括全国有力的x家店，以经销方式体制来推动 其进行。 （十）设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 （^一）利用顾客调查卡的管理体制来确立 ①零售店实绩，②销 售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 （十二）除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外， 再以上述 的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 （十三）随着购买者市场转移为销售者市场的变化， 应确立长期契 约制度来统一管理交易的条件。 （十四）检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 （十五）本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 ［业务机构计划（一）内部机构 ［，德高服务中心将升格为营业处， 借以促进销售活动。 于德高营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展 销售活动。 4以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此 确立各白的责任体制。 5,在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司—代理店— 零售商的旧有销售方式。 ［零售商的促销计划（一）新产品销售方式体制 1 ■将全国有力 的x家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式 体制。 新产品的销售方式是指每人各白负责 30家左右的店，每周或 隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务 及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 上述的x家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 4库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月 库存量的界限上。 5,销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动 1为使新产品的销售方式所推 动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区 别设立新产品协作会。 2,新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： （1）分发、寄 送机关杂志；（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；（3）安装各地区协 作店的招牌；（4.分发商标给市内各协作店；（5 ）协作商店之间的销售竞 争；（6）分发广告宣传单；（7）积极支援经销商；（8）＞行讲习会、研讨会； （9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。 3,协作会的存在方式是属于非正式性的 提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公 司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： L奖金 激励对策一一零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡， 当销 售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 人员的辅导： ⑴负责人员可利用访问时进行教育指导说明， 借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 销售负责人员可亲白站在店头接待顾客，示范销售动作或进 行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。 德高公司的教育指导： (1)让参加协作会的店员也去参加店 员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。 (2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产 品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。 ［扩大顾客需求计划1.确实的广告计划 (1)在新产品销售方式 体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为 未来所进行的活动。 针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小 的费用，创造出最大成果的目标。 为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术