贸易公司销售月度工作总结.docxVIP

PAGE PAGE # 贸易公司销售月度工作总结 2,产品 在代理产品方面，根据产品的知名度和地域影响力，一般分为 一线品牌，二线品牌，补充品牌等。比如我们代理的生活用纸，维达, 洁柔为市场影响力比较大的名牌产品， 也就是一线产品，而同时代理 的贝柔，银洲湖系列，根据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。 一线品牌的优势在于，知名度高，市场影响力大，而二线品牌 的优势在于，产品结构灵活，价格适中，在市场需求方面，能有效补 充一线品牌不足的地方，比如价格优势。 3,销售对象 根据不同的销售方式，我们贸易公司的销售对象主要分为：商 超，分销商，直销用户。商超又根据它的卖场规模大小和组成结构上， 分为ka连锁，bc场，便利店，分销商。ka连锁的优势在于，顾客 群体大，有品牌影响力，地理优势和卖场规模较大，有较强的竞争优 势，产品的量上面有保证。bc场的优势在于，弥补ka场无法遍地开 花的数量优势，虽然产品销量上面不如 ka场，但卖场数量巨大和操 作模式简单，是它的优势。 在实际的业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。 1,内部流程 销售经理通过对市场的分析和反馈，制定具体的操作方案，比 PAGE PAGE # 如产品分类，报价，每月促销，注意事项及当月重点事宜，下发给销 售各部门，由销售的各部分去执行。销售部根据上级文件和方案，在 自己所管辖的区域卖场中执行当