第1章房地产市场营销概述.pptxVIP

第1章 房地产市场营销概述 ;内容提要;1.1.1 房地产的含义与特征 ; 地产指作为财产的土地，其中，包括纯自然土地，也包括经过人类开发、改造过的土地。 城市土地按其用途类型不同一般可划分为以下四类。 （1）生活居住用地 （2）工业用地 （3）对外交通运输用地 （4）仓库用地;2、房地产特性 （1）位置固定性 （2）异质性 （3）使用长期性 （4）投资大量性、开发周期长 （5）保值增值性 （6）价格易受周围环境影响 （7）易受政策的影响性 （8）变现性差;1.1.2 房地产市场;2、房地产市场的含义、特征与分类 （1）房地产市场的含义 从经济学角度看，狭义的理解是指房地产交换的场所；广义的理解是指房地产交换关系的总和，是房地产开发、建设、经营、管理、服务消费的内在运行机制。 ;（2）房地产市场的特征 房地产市场是房地产权益交易的市场 房地产市场交易形式多样 房地产市场是典型的区域性市场 房地产市场是不完全竞争市场 房地产市场的变化具有周期性;1.2.1 市场营销的概念;理解市场营销主要从以下五个方面进行： 市场营销是一种经营理念。 市场营销是企业的一种战略管理活动。 企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。 要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务。 要通过向顾客提供能满足顾客需要的产品或服务，顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标。;1.2.2 市场营销理论;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:01:47 上午10:01:4712月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:01 上午12月-2110:01December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:01:4810:01:4803 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:01:48 上午10:01 上午10:01:4812月-21 ;1.2.3 企业经营观念;;;1.3.1 房地产市场营销的概念;主要表现在： （1）房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的。 （2）房地产市场营销系统的运行结构也是由输入、过程及输出三个部分构成。 （3）房地产市场营销具有特定目标， （4）房地产市场营销系统具有环境相关性。 ;1.3.2 房地产市场营销的特征;1.4 房地产市场营销的研究对象与研究方法;2、房地产市场营销的研究方法 产品研究法 组织研究法 功能研究法 管理研究法 理论联系实际的分析方法;欢迎继续学习第2章