苏宁易购营销方案展示.ppt

* * L/O/G/O . 见证您3C认证的爱情 精品资料 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……” 第一部分 第二部分 第三部分 目录 市场分析 数据分析 互动营销方案 目录 第一部分 市场分析 市场分析 B2C用户规模不断增长 《2011年2月中国B2C垂直商品网络购物用户研究报告》 报告显示：我国B2C网购 用户数量达到 9936万人 市场分析 据麦肯锡最新市场研究得出： 越来越多的消费者将互联网作为购物的主要渠道 到2011年，在B2C购物网站 人均年消费金额为2049元 市场分析 新浪微博 注册用户已经超过2亿多 第二部分 数据分析 2011年12月底，家电B2C网购用户主要集中在25-35岁，占比达64.1% 中国平均每年有900万至1000万个新家庭组建，结婚买家电是必不可少的一环，平均消费一万到四万元。而中国家电B2C网购用户主要集中在25—35岁之间，而这一人群大多面临着组建家庭。 目标人群： 25—35岁的准婚人群 中国B2C网购用户更愿意在网上购买的商品 为什么消费者不愿意网上购买家用电器 第三部分 苏宁易购互动营销方案 活动平台 ： 活动主题 ： 苏宁易购,见证您3C认证的爱情 官方微博 新浪话题微博 活动介绍： 微博话题+勋章活动，用户上传自己的爱情宣言，就能点亮一枚苏爱永恒的勋章 活动目的 在合适的平台上开展我们的活动 吸引网友关注,聚集受众目标,提升关注度 提升苏宁易购得美誉度和知名度 挖掘潜在客户群 保证活动的可执行性与可持久性 营销挑战 概念 传播 平台 构建 用户 互动 找到一个合适的平台，将此次活动以用户闻乐见的方式扩散出去 在短时间将“3c”认证的爱情这个新概念 传播出去并且在用户中引起共鸣 用一种简单而又互动性强的方式吸引用户 参与到活动中来 营销策略 找到合适的活动平台 新浪微博平台兼具了人气，互动性及传播性。同时新浪微博的用户也更喜欢发表自己的看法 将概念传播出去 借助于微博的关系链，让用户自主将活动传播出去。加上勋章和打折的刺激，利用用户的好奇心为活动传播加力 用一种简单而有互动性强的方式 用户只需要简单上传自己的爱情宣言就可以，点亮苏爱永恒勋章，活动形式兼具了互动性与号召性 受众目标 准备筹备婚礼的群体 年轻情侣 1 2 3 4 制作苏爱永恒的微视频 借助名人微博宣传 各大网站投放广告 与实体店相结合 营销推广 苏爱永恒 名人微博宣传 网站宣传 苏宁电器实体店宣传 *