商务谈判与礼仪.pptxVIP

第三章 商务谈判基础知识;商务谈判的成功模式 商务谈判心里 商务谈判思维 不同的谈判风格;;; 谈判主体 谈判客体 谈判目的 谈判行为 谈判的环境 谈判的结果;;;;;;3、（ ）在注意于对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各方使双方都有所收货的方案。 A.价格性谈判 B.软型谈判 4、（ ）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，追求双方满意的结果。 A.价值性谈判 B.软性谈判 ;5、( )是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。 A、来料加工 B、来样加工 C、补偿贸易 D、来件装配;;;;;;;;;;;;;2、德国人的谈判风格： 以本国的产品作为衡量标准 讲究效率 德国人在谈判之前的准备比较充分 重合同、守信用;;;;;;;;9、（ ）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整的思维放肆。 A、静态思维 B、反馈思维 C、动态思维 D、超前思维 10、（ ）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变成过去的继续和再现的思维方法。 A、反馈思维 B、纵向思维 C、超前思维 D、横向思维;11