运动鞋校园推广营销策划书.docVIP

PAGE 13 目录 公司简介…………………………………………………………………………3 策划目的…………………………………………………………………………3 市场分析…………………………………………………………………………3 营销环境分析………………………………………………………………3 优势与机会…………………………………………………………………4 消费者分析………………………………………………………………………4 消费者总体消费态势………………………………………………………4 消费者行为分析……………………………………………………………4 产品分析…………………………………………………………………………5 运动鞋分析……………………………………………………………5 产品质量……………………………………………………………………5 产品定价……………………………………………………………………5 产品的外观与包装…………………………………………………………5 产品的品牌形象分析………………………………………………………5 公司竞争五力分析…………………………………………………………5 问卷调查…………………………………………………………………………7 问卷调查表…………………………………………………………………7 调查结果统计………………………………………………………………9 问题诊断与目标市场选择………………………………………………………9 企业问题诊断………………………………………………………………9 营销目标……………………………………………………………………11 目标市场策略………………………………………………………………11 市场创意战略……………………………………………………………………12 创意构成与要点……………………………………………………………12 创意应用与说明……………………………………………………………12 营销4P分析……………………………………………………………………13 营销活动的效果预测……………………………………………………………14 运动鞋校园推广营销策划书 一、 公司简介： 公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。公司总部位于北京，以“Make the change”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。 策划目的 了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造品牌品牌效应，提升品质，树立良好的企业形象。 三、 市场分析一、营销环境分析 （一）、运动鞋市场概况 1、市场规模 随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，自04年在香港上市以来，公司业绩连续六年保持高幅增长，目前公司的销售网遍布中国大地，截止2021年底，公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。2、市场构成 运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列3、市场热点 随着2021年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。 （二）、营销环境分析的 总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境2、优势与机会（1）、已雄踞本土体育用