民办学校招生策略.pptxVIP

民办学校招生策略; 什么叫招生？ 招生就是组织或个人通过说服引导、帮助刺激学生家长消除疑虑或观望情绪，进而获得学生家长的好感、信任，以加快或促进学生入学的过程。 ;招生可分为：非技术性招生和技术性招生。;何谓招生策略;重启招生新思维;招生因子三元色; 招生的 道 八大理念 八项注意 8条黄金法则 ;民办学校招生新思维: 1、向外营销思维。成立新闻中心，借助名人效应。 2、向内营销思维。保生与招生政策要向下扎根。 3、先后思维。先处理情绪，再处理问题；先建立关系，在发生关系。 4、用户至上思维。以用户为中心，永远不要站在用户的对立面。让学生和家长参与到学校发展中，有参与感。;5、联盟思维。校区、学段、集团统一招生策划，打造团体效应。当然北大、清华分头组建的“北约”“华约”，同济大学搞的八校“同盟”则属于跨校整合，营造的是优质高端品牌效应。 6、第一印象思维。家长永远不会给你第二次机会，建立第一次印象非常重要。见人说人话，见鬼说鬼话，见了神仙不说话。; 民办学校招生八大理念 1、时时、事事、处处皆招生 2、每一个人都是学校的形象大使 3、每一个人都是学校的招生宣传员 4、教师对本职工作做好就是最好招生 5、“学生、家长肉电话”是最有效的宣传