商场端午节促销活动策划方案概要.docVIP

丹尼斯商场端午节促销活动策划方案 一、活动分析 农历五月初五， 是中国传统的节日——端午节， 为庆祝端午节、 纪念屈原与保留民俗传统， 特别举办多项庆祝端午节的促销活动， 借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所， 以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。 二、活动时间 2011 年 6 月 4 日—6 日 三、活动主题 端午节靓粽 ,购物欢乐送 四、促销方式 商品促销 1,《端午节靓粽 ,购物满就送》活动 活动内容 :凡五月端午活动期间 ,在丹尼斯各连锁超市一次性购物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只 ,每店限送 200 只, 数量有限 ,送完即止 . 2,商品陈列 采购部要求供应商或厂家 (如三全凌 ,思念公司等 ),制作促销粽子的小龙舟 ,每店一个 ;(因为便于厂家的销售 ,我们又免费提供位置 ,合作是可行的 .) 促销期间 ,要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促 销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方 ,以 便促进节日卖场气氛和商品销售 要求各店在促销期间利用冷柜 ,大面积陈列各牌粽子 ,6 月 4 日—6 日三天除冷柜之外，各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售 ; 商品特卖 在促销期内 ,粽子和其节日相关商品 (如黄酒 ,冷冻食品 ,饮料等食品 ,透 明皂 ,沐浴液 ,杀虫水 ,蚊香等用品 )均有特价销售 二)活动促销 1,《丹尼斯猜粽 ,超级价格平》 1)活动时间 :6 月 4 日—6 日 2)活动内容 :凡在 6 月 4 日—6 日促销时间内 ,在丹尼斯各连锁超市一 次性购物满 18 元的顾客 ,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动 . 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽 , 让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜 ;商品由采购部落实价格一定要相当 低,以顾客意想不到的价格出售给顾客 ,使顾客感受到真下的实惠 ,为节后下一步的销售立下口啤打下基础 . 2,《五月端午节 ,刺激包粽赛》 操作步骤 :采购部洽谈粽子材料 —— 材料到位 —— 活动宣传 —— 各店组织比赛 ; 参赛奖品 :获得自己所包粽子 ,多包多得 . 五,相关宣传 1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传 ; 2,传单宣传：传单第一 ,二期各 40000 份,第三期单张快讯 40000 份平 均每店 1800 份 3,场外海报和场内广播宣传 . 六,相关支持 1,采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送 ; 2,采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料 ,举行包粽比赛 ; 七,费用预算 1,《端午节靓粽 ,购物满就送》活动 :靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只; 2,《xx 猜靓粽 ,超级价格平》活动 :(数量价格由赞助商在各店促销决定 ); 3,《五月端午节 ,xx 包粽赛》活动 :粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤; 注：以上由采购部和供应商协商，材料由供应商提供 其他费用： 1,装饰布置 ,气球 ,横幅 ,主题陈列饰物 ,平均每店 300 元 ,费用约 6600 元; , 2，吊旗费用 :10000 元 促销总费用 :约 16600 元 以上为我们的策划方案，请老师审核。 2011年 5 月