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Megan精品文档 PAGE 1 饮水机市场研究报告 　　市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的決策问題而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息資料、报告调研结果的工作过程。本文收集了兩篇关于饮水机的市场调研报告，大家可以一起交流学习。 篇一：关于饮水机的市场调研报告　　调研时间： 　　调研地点： 　　调研内容： 　　调研方式：实地调研，网络调研 　　随着人们生活水品的逐步提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。 　　对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集資料。主要询问了售货员，购买挑选饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能接受的价格等。 　　一、市场特征 　　经调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长三角”兩大兵团。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世紀90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐步形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。資料显示，“珠三角”水兵团已占领了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。 　　饮水机经过数十载的发展，浙粤兩派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们則注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。 　　广东品牌明显占领上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业來說，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。 　　据权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占领了全国市场的70%左右，而美的等企业以44。86%的市场占有率，又占领着绝对的优势。 　　目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到資金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接將产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节約销售费用，却使得厂家在市场营销上呈现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。 　　可以說，如今的饮水机行业广东企业占领着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占领优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必須认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐步丧失现有的市场份额。 　　另外，从市场消费情形來看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购买者未來打算购买的饮水机的价格在101元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中，有將近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出來，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。 　　饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情形。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者來說，他们更看中的是眼前的购买费用，对于使用费用則考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。 　　二、产品格局 　　企业提高产品售价的办法是为饮水机增添附加功能，使饮水机不仅具有普通的加热功能，更通过增添裝置改进技术为饮水机增添了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功能，此外，还增添了外加热、温开水等人性化设计。 　　在发生的一系列“公共健康危机事件”，