培训讲义：卖场业绩提升秘诀.pptxVIP

卖场业绩提升秘诀;;;;;Current analysis现实情况分析;;;;;方法2：商圈竞争模型分析 -- 商品结构应该做宽为主？或以做深为主呢？ 许多超市认为，中小型超市由于经营面积小，所以自然应该商品以专为核心竞争力！ 问题是现实经营中，很多中小型超市把自己定位为“专而精”之后，却发现客流严重不足经营很不理想，怎么办？ ;方法2：商圈竞争分析法 商圈领导型卖场、顾客以“逛”为核心消费特征 吸引顾客完成一站式消费为核心，即全 〉专 商圈附属型卖场、顾客以“目的性消费”为核心 吸引目的性购买为核心，顾客购买时间紧，即专 〉全 ;; 方法3：POS数据分析法 -- 周末 VS 工作日 以“逛”为核心的休闲消费：全 〉专 以“目的性购买”为核心的工作日消费：专 〉全 案例分析：;;Current analysis现实情况分析;用什么品类去实现你的这个策略？;;;;;;23;;;;;;;;;; 品类顾客分析之： ---顾客5W1H购买行为法 ; 5W1H购买行为分析法的基础 ---顾客ABC分析 ;以品类为核心的5W1H分析法： ---在刚才熟食的案例中，5W1H指什么？; 在刚才熟食的案例中，5W1H指什么？ ;顾客分析ABC;;;;竞争店模块--- 价格结构分析法（竞争模块）;;;;;;;;;;;;库存控制指标A：整个公司库存应控制在什么水平？ 库存控制指标B：该供应商库存应控制在什么水平？ ;库存控制指标D：该SKU库存应控制在什么水平呢？ ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 向周转要利润：库存结构控制;;向周转要利润：库存结构控制;;;;;;;;;;;;;;;卖场营销的切入点: ;品类营销的切入点: ;;;我们的关键在于分析，到底是哪个环节出了问题，然后寻找解决问题的方案;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;更多精彩案例、全球最佳实践, 欢迎交流分享: 电话: 020 8421 4821; 8421 4857 邮箱: ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:20:5120:20:5120:207/22/2021 8:20:51 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:20:5120:20Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:20:5120:20:5120:20Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己??7月-217月-2120:20:5120:20:51July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20218:20:51 下午20:20:517月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 218:20 下午7月-2120:20July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 20:20:5120:20:5122 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:20:51 下午8:20 下午20:20:517月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:20:5120:20:5120:207/22/2021 8:20:51 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:20:5120:20Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:20:5120:20:5120:20Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2120:20:5120:20:51July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20218:20:51 下午20:20:517月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 218:20 下午7月-2120:20July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 20:20:5120:20:5122 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:20:51 下午8:20 下午20:20:517月-21