我眼中的ERP公司.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 我眼中的ERP公司  在6年的时间里，本文作者曾经以不同的身份，就职于3家ERP软件公司。他对自己这段经历的反思，从另一个角度折射出中国ERP市场的起起伏伏。  1994年底，在北京某高级酒店的会议大厅里，美国SSA软件公司年度销售会议正在进行中。我坐在后排的一个角落里。会议厅里有该公司在全国的近百名员工，既有精力充足的销售人员，也包括了实施顾问、技术顾问和行业内的专家，可以说几乎聚集了当时中国企业管理软件业的全部精英。很多当年的年轻雇员，现在已经成了一些国内或国外企业的中流砥柱。听着一串串令人兴奋的统计数字，一个又一个惊心动魄的销售案例，我的心情非常感动，感觉自己就站在时代的潮头，为自己能够成为他们中的一员而感到骄傲。我期望能够和他们一起一展才华，来年和他们共同共享成功的喜悦。  然而，新的一年并没有像我想象的那样浪漫而布满激情。我们的销售业绩不断下降，公司的中坚力气纷纷出走，我们一下子从时代的潮头跌落了下来。我们最杰出的两位地区销售经理先后离开公司，担当其他软件公司的要职。  SSA公司的快速崛起得益于他们网罗了一大批重要人才，他们是业内的精英和学术方面的带头人，正是他们的到来使公司得以快速成长。随着公司业务的成长，公司内部的矛盾也在静静扩大，部门和部门之间、领导和领导之间、领导和员工相互间的矛盾都在渐渐