我国高技术企业营销策略分析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 我国高技术企业营销策略分析  在我国，高技术企业的发展、成熟，对我国的经济增长正起到举足轻重的作用。但必需看到，我国高技术企业在很多方面与国外同类企业相比还处于劣势，这种劣势不仅是技术及规模上的，更是经营策略和手段上的。单从营销策略和营销手段上来看，我国高技术企业从定位到营销的4P组合方面都存在着不同程度的问题。由于高技术产品的技术含量高、生命周期短，而且营销过程需要更快的反应速度，顾客也需要更多的技术服务，所以需要我国的高技术企业在把握最新的营销理论动态的基础上结合我国国情和本企业的现实状况，进行营销手法的创新。  一、定位的观念偏差和手段运用上的欠缺  从定位的层面来看，很多企业在定位时只注意产品或品牌定位，而忽视对公司和战略业务单位的市场界定，即对整个公司或战略业务单位所服务的目标消费群进行重新选择。由于企业经营业务之间的关联性和产品对应于业务单位的归属性，产品、品牌的定位转变往往伴随着目标消费群的转变，当这种转变足以影响到公司和业务单位的业务性质时，必需重新对公司和业务单位进行市场界定，而且由于来自市场变化和竞争对手策略转变上的原因，企业要实现利润增长和可持续发展的目标，高层管理者也要不断关注公司和业务单位的市场界定。  从时间上来看，我国的很多高技术企业在定位时缺乏动态优化即再定位的观念。由于顾客价