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白金区域营销战报 实况·攻略行销推广部 2008-8-29号实况解读，最新动态精选现场，纪实分享进展追踪，阶段报道模型课堂，新鲜处方★本期关键词实况解读，最新动态精选现场，纪实分享进展追踪，阶段报道模型课堂，新鲜处方★本期关键词实况解读 热力行动，精彩绽放 沈阳、哈尔滨、大连、北京、天津… 上海、南京、南昌、合肥、无锡…… 武汉、长沙、成都、重庆…… 广州、深圳、东莞、佛山、福州……实况解读 无锡『钱塘茶人』餐厅推广活动攻略详解：无锡『钱塘茶人』餐厅位于无锡市莲蓉桥堍，距离市中心5分钟步行路程，周边高档楼盘聚集，中大颐和湾近在咫尺，地理位置极为优越。此次联手商户，面向目标消费群体推广我行白金信用卡，希望能够借助当地特色餐饮文化，结合有效推广模式，提高当地白金卡市场占有率。活动时间：08/08/15-09/14 活动费用：2400元（现金券，作为现场申请礼，抵场租）申请礼市价：58元/户（以采购40元/张现金券作为现场申请办卡客户申请礼，抵驻点场租费）预估收件：50户预估户均成本：48元实况解读 无锡『歌帝高尔夫』推广活动攻略详解：『歌帝高尔夫球会』是我行白金信用卡在无锡的唯一练习场合作商户，本次借助其与我行一贯良好的合作关系，善用客户服务资源，以进驻推广形式，旨在提高现有客户对我行的认同感和认知度，吸纳俱乐部原有会员。活动时间：08/08/20-10/20 活动费用：6000元（高尔夫练习球券，作为现场申请礼，抵场租）申请礼市价：40元/户（以采购40元/张高尔夫练习球券作为现场申请办卡客户申请礼，抵驻点场租费）预估收件：80户预估户均成本：75元实况解读，最新动态精选现场，纪实分享进展追踪，阶段报道模型课堂，新鲜处方★本期关键词精选现场 上海『曲阳卡丁车俱乐部』推广活动背景资料：『曲阳卡丁车俱乐部』是上海市区唯一一家具有职业卡丁车赛道的车馆，也是少数几家可销售卡丁车的代理商之一。该俱乐部成立于1997年，是『中国汽车联合会』直属会员，多次承办全国卡丁车锦标赛，每年有相当数量的卡丁车爱好者在俱乐部受训。精选现场 上海『曲阳卡丁车俱乐部』推广活动前期策划：该俱乐部客户以资质客户为主，客流量较高，尤其周末客流量可达100人/天以上。本次通过进驻车馆设点推广，接触目标客群，挖掘潜在客群，有效推广。同时与俱乐部建立良好合作关系，为日后争取俱乐部赛事、团体活动推广机会奠定基础。攻略详解：通过在休息厅设置我行白金信用卡展示台，摆放X展架，专人进行现场服务咨询，达到现场宣传推广效果。活动地点：曲阳卡丁车俱乐部活动时间：08/07/26-08/31活动费用：7200元（场租费） 预估收件：96户预估户均成本：75元目前实际收件：110户 预估达成率：115％精选现场 上海『曲阳卡丁车俱乐部』推广活动活动现场执行：现场设立白金展台，通过介绍六之最及近期『办卡三个月内刷白金卡消费积分翻5倍活动』，吸引客户，有效加强推广力度精选现场 上海『曲阳卡丁车俱乐部』推广活动活动现场执行： 通过主动接触方式，向客户推荐介绍白金卡，意向客户现场签单办卡，不能现场签单者，登记下其有效联系方式，提供白金卡宣传资料，以便后续跟踪回访。 对现有白金卡客户进行良好沟通维护，争取客户转介绍机会。精选现场 上海『曲阳卡丁车俱乐部』推广活动活动成效： 活动首日现场签单6户，登记30多位意向客户的联系方式。 平均每天现场签单约4户，登记约15位意向客户联系方式。 后续派专人跟进这部分意向客户，并加以拓展转介绍。 本次活动效果显著，累计进件新户110户，户均成本68元/户，登记150多位意向客户名单，为后续跟进奠定了良好基础。 与曲阳卡丁车俱乐部建立了良好的合作关系，我方一名组员也成为其长期会员。 通过执行本次活动，白金专员学习吸取了新的营销经验，拓宽了营销渠道，得到了有效锻炼。精选现场 上海『曲阳卡丁车俱乐部』推广活动存在不足：? 客户以休闲为主，很少会将身份证件随身携带，故现场签单率较低。? 存在一定的客户重复率。经验总结：? 大力宣传『办卡三个月内刷白金卡消费积分翻5倍活动』，这对于部分对于年费存有一定疑虑的客户确实具有有较大的吸引力。? 很多大企业的老板也是该俱乐部的忠实会员，如『欧莱雅』大中华区总裁等，在推广中加强关系维护，争取后续拜访公司时获取更多资源和帮助。实况解读，最新动态精选现场，纪实分享进展追踪，阶段报道模型课堂，新鲜处方★本期关键词进展追踪 南昌『财富购物广场』推广活动上期回顾：南昌白金室积极开拓当地推广资源，与在当地有着『高端市场风向标』之称的『财富购物广场』联手合作，成功策划驻点推广活动。现场白金展示，结合商务，进行现场推广活动，同时收集潜在目标客户资料，后续跟踪回访。进展追踪 南昌『财富购物广场』推广活动入口电梯处引导指示本期近况：活