营销大赛策划书.docVIP

PAGE PAGE 24 策划书 福建农林大学（卖萌队） ） 前言 在我们对齐鲁证券进行市场调查后，发打广大消费群体并未完全了解证券以及我们公司。为了树立品牌形象，建设有规模高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，增加客户总量，创造营销奇迹，特制定以下营销方案。我们重在培育客户，培育所遵守的规则不是“客户能为我们提供什么好处”，而是“我们能为客户做些什么”。 2021年全国国内生产总值比上一年增值了9.2%，增速明显低于2021年的10.4%，且为2021 年以来来的最低水平。温总理在做政府报告是表示今年的GDP的预定的目标为7.5%，这彰显了国家对经济结构调整的重视。中国的经济必然会更好地刻持续地发展. 2021年全国高校招生总规模是675万.2021年扩招的幅度为3%,2021年扩招为4%, 所以这是一个潜在的市场.现在高校是对外开放的. 用三个活动针对三个不同的人群,进行市场与客户的扩展.让高校的大学生更好地理解齐鲁证券公司,深刻理解齐鲁的文化与齐鲁的专业的团队精神..齐鲁的高质量的服务态度. 通过这些活动,使得更多的人投资证券.让更多的大学生以及一些流动性的人口理解证券的知识,达到齐鲁证券的客户的增加. . 目录 前言 一、市场的选择与选择目标市场…………………………4 二、市场定位………………………………………………5 三、营销证券的理念………………………………………8 四、策划实施的具体说明…………………………………9 五、策划实施的费用说明…………………………………16 六、活动人员的安排………………………………………17 七、附图福建农林大学手绘地图………………………….18 市场的细分与选择目标市场 我们采用的是STP法。 我们把高校区域的市场细分： 1固定的人员： 已经在从事投资证券且投资的专业知识较强的 教授,讲师,一部分大学生,一部分的研究生 投资的专业知识较弱的 食堂的一些工作人员,清扫的人员 没有从事证券投资但是投资知识较强的 一部分的大学生,一部分的研究生和一些退休的教职工 2一些流动的人员： 大学作为一所教书育人的地方，他的景色优美且他的文化内涵吸引着一批一批的人员参观游玩和一些校友等等。 评估吸引力的九大指标 考虑的因素 标准 规模和成长 1规模 目前市场的渗透率 2成长 过去技术变革成长的变革 结构特征 3竞争 进入与退出壁垒，竞争对手的位置 4细分市场的饱和 与市场的差距 5保护性 保护产品进入壁垒 6环境危险 经济政治的变革 产品的市场占有率 7占有率 公司能力与形象的一致性 8与其他市场的关系 花费的协同作用 9效益性 边际投资费用 选择目标市场我们主要从经济与时间上与投资的意愿以及投资的需求上来分析考虑的。我们选择了A流动人员因为他们大都是懂投资的，有投资的意愿，有增长的潜力的，B退休的教职工他们有资金，他们有投资的需要，这个市场是最不饱和的。C大学生他们都是潜力股，他们即将走上社会，他们或许会成为佼佼者。 产品定位 我们采用的是SWOT 的分析法。 S 1是最具有成长性券商，2021,2021年连续获得两年经济业务增值速度排名第一 　 2自主创新“第三方存管制度下的单客户多银行创新模式”获得科学技术优秀奖 　 3设立分公司，发挥区域网络优势。助推地方产业升级齐鲁证券五家分公司陆续开业 W 拨贷率在大行业中属于便低的水平 O 1中国的金融行业欠发达，实体，科技要好，一定要金融区域化 　 2消费者快速增长，新兴产业上升 T 受市场行情不利的影响，公司的经济业务收入有所下降 通过对齐鲁证券的了解，我们针对校园（以福建农林大学为例）存在的客户群及潜在客户群进行了分析，由此，我们发现学校里的客户资源甚多，并提出了一些相关的营销方式和活动。我们将学校客户归为三类，分别是教职工（分为在岗教职工和退休教职工）、大学生、以及慕名前来欣赏农大植物的游客（游客各色各样，可以是社会上任何层次地位的人）。我们会在学校里发传单、贴海报、办活动，旨在宣传产品的特点以及优势，全方位打造齐鲁品牌，培育客户，发展客户，增加客户总量。 竞争分析主要竞争对手：安信、国信 安信 安信营销服务境界分有三重：“模仿业界优秀者”乃一重，“改良他人营销服务方法进而自成法度”乃二重，“由自成法度到无法而无不法”乃三重。 国信 国信营销渠道有银行网点派驻，大卖场、 销售、闹市路边等， 平台软件安装，还有高市值客户优惠等方案措施。 对于齐鲁来说，品牌战略实际面临着很大的压力。但我们抓住即将毕业的大学生这一契机，进行潜在客户培养，并推广公司知名度。 优势分析 齐鲁证券（以下简称“齐鲁证券”）成立于2021 年，现有注册资