元祖龙粽端午节促销方案.docVIP

元祖龙粽端午节促销方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、企业概述 1 二、促销目的 2 （一）需求分析 2 （二）促销目的 2 二、促销对象 2 三、促销主题 3 四、促销方式 3 （一）“我们一起包粽子”比赛 3 （二）买一送一 3 （三）促销商品分析 3 五、促销时间和地点 4 （一）时间 4 （二）地点 5 六、广告配合方式 5 七、前期准备 6 （一）人员准备 6 （二）物资准备 6 （三）实验方案 6 八、中期操作 7 （一）活动流程 7 （二）氛围布置 7 （三）商品讲解 7 （四）体验服务时间的灵活掌握 8 （五）活动现场主题宣传单的派发 8 （六）冷场时的处理方法 8 九、后期延续 8 十、费用预算 8 十一、效果预预估 9 （一）提升近期产品或服务的销量 9 （二）提升品牌知名度和美誉度 9 （三）提升品牌竞争力 9 PAGE 14 元祖龙粽端午节促销方案 一、企业概述 　　1993年第一块鲜亮醒目的“元祖红”招牌在四川北路竖起，由天才营销大师张秀琬女士精心培育的台湾元祖食品正式进驻上海、进驻中国大陆，上海元祖食品从此诞生。今天，这块元祖红招牌已遍布中国各大城市，并成为家喻户晓的“精致礼品名家代言者”。 　　自1993年进驻上海至今，元祖食品以上海为大陆事业的基地，已先后在中国大陆的上海、无锡、杭州、成都、武汉、青岛、长沙等主要城市设立了7家分公司， 260余家门店遍及全国53个城市，力求以时效确保质量新鲜、服务贴心。高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理，使元祖食品一跃成为上海乃至全国食品加工业的佼佼者和礼品消费的风向标。从初创时期开始，随着产品的不断创新和门店数的扩增，公司每年以25%的销售增长速度快速成长，2021 年公司的营业额已逾8亿元。 　　元祖非常注重产品研发，一直倡导并致力于低糖、低脂、多汁、多纤、新鲜的健康食品路线。我们的MUCH蛋糕、慕思蛋糕和鲜奶蛋糕在同业和消费者中享誉甚高，元祖 雪月饼自2021 年一经推出，即以其独家工艺、豪华口感、健康诉求形成了中秋佳话，在上海滩乃至全国刮起了“冰凉好个秋元祖雪月饼”的旋风，并以连续4年的上佳业绩一跃成为元祖的代名词。春节八宝年糕、清明青团、端午龙棕、中秋雪月饼…..每一个节令元祖都精心为您准备着！2021 年元祖还适时推出了3℃水果系列、礼盒系列和元祖花道、2021 年推出茶叶礼盒，配以网上订购和宅配到家服务，让您轻松完成一站式购物送礼全过程。 　　作为中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，2021 年更取得食品生产的QS证，我们坚持认为，惟有通过如此严格、安全的质量管控，才可安心放行，将健康美食送达每一家元祖门店及您的手中。 今年年是龙年，中国人的端午一定少不了元祖龙粽。 干贝、花生、咸蛋黄、虾米等食料丰富的元祖龙粽，从粽叶和米粒的选择到包裹粽子的方式，每一颗都是精心准备。据说元祖龙粽，是会呼吸的粽子！有多神奇呢？我们了解到，元祖龙粽系列，采用了冷冻的保鲜工艺，不添加任何防腐剂，为每一位消费者将端午的新鲜味道保存60天，而且，龙粽新鲜、优质的原料经低温冻结后将一直维持最初的新鲜口感与味道，而就像市面上的鲜花和水果一样。60天，一颗肉粽在?-18℃的空间呼吸，并且一直保持最初的新鲜味道，因为每一种工艺都是品质的保证，所以短暂亦是珍贵的！ 二、促销目的 （一）需求分析 根据专业数据显示，2021年相比2021年的粽子销量上涨65%，2021年相比2021的粽子销量30%，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力巨大。 在端午节到来之际粽子的需求将会急剧上升，特别是现在随着人们生活水平的提高，人们越来越要求高品质的生活条件。我们元祖龙粽定位为中高端产品，做工精细、选料精美，定能为消费者提供绝对美味的享受。 （二）促销目的 提高门店的销售量、提高利润率。 利润是每个门店得以生存和发展的首要因素，销售量的增加更加有利于企业的长远发展。 增加品牌知名度、突出企业形象。 元祖在合肥的知名度还不算太高，我们想通过此次活动让更多的人了解元祖，一起加入我们元祖的这个大家庭。通过此次活动我们希望增强元祖的品牌影响力，树立良好的品牌形象。 开发潜在顾客、提升产品竞争力。 嘉兴的五芳斋粽子、稻香村粽子、好利来粽子、三全粽子、思念粽子、利口福粽子、老边粽子等都是我们元祖龙粽的主要竞争对手。有一部分顾客可能是因为不了解我们元祖龙粽而去购买其他品牌的粽子