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云峰翡翠策划方案书 营销环境分析： 我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长，继2021年达到2200亿元后，2021年销售总额又攀新高，达到2500亿元，同比增长13.64%。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2021年成为世界上最大的珠宝消费市场。 消费结构升级，珠宝行业高速增长 　　国际经验表明，当一个国家人均GDP达到3000美元时，居民的消费支出将由以衣食为主的生存型、温饱型，向享受型、发展型快速转变。2021年，我国人均GDP达到23708元，折合美元已经超过3000美元，标志着我国已正式迈入消费结构快速调整时期。 　　随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。1Q2021单季限额以上企业金银珠宝销售同比增长为59.44%，而同期GDP总额同比增长为17.61%，城镇居民可支配收入同比增长仅为12.34%，金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3-5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品GDP增长规律”：奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍。 从金银珠宝销售占商品零售的比重来看，也是呈逐年递增的趋势。1Q2021，限额以上企业金银珠宝类商品零售达到493亿元，占限额以上企业商品零售总额的2.83%，比重为6年来历史新高（1Q2021为2.40%，1Q2021为2.19%）。我们认为未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速发展。 结婚热潮促进珠宝行业蓬勃发展 建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口1.43亿。目前这批人已处于婚嫁阶段。2021年我国结婚人口数首次突破1000万对，达到1093.3万对，2021年再创新高达到1145.8万对，预计未来十年，结婚人口将继续保持1000万对以上每年的态势。因此，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。我们用两种方法估计婚庆市场的珠宝消费情况：1）根据婚庆产业调查统计中心调查数据，2021年婚庆市场的消费规模在6000亿元左右，若15%是用于购买珠宝首饰，那么新人的的珠宝首饰消费总额大约在900亿元左右。2）如果按每年1000万对新人结婚，每对新人首饰花销为8000元来计算，那么每年新人的珠宝首饰消费约为800亿元。因此，未来十年持续的结婚高峰将为珠宝首饰行业带来巨大的需求。 市场细分：见附件。 定位： 母公司简介：云峰珠宝加工厂于2021 年10月28日成立，直属云峰集团，坐落于山清水秀、风景优美的华南理工大学广州汽车学院内。珠宝是花都政府重点支持的支柱产业之一。云峰珠宝是一家集设计、生产、来料加工、批发、销售为一体的公司。公司拥有生进的生产设备、经验丰富的技术设计人员及能工巧匠的生产员工，产品定位于高档的缅甸翡翠饰品，包括：翡翠挂件、翡翠摆件、翡翠镶嵌。我们加工厂的生产理念是：“你是美的缔造者，因您缔造而美丽”，云峰人在为“让每一件商品都成为艺术品”而努力。公司格守“诚信为本，顾客至上，工艺精湛，品质上乘”的服务宗旨。努力成为国内一流的翡翠企业，让顾客成为我们最强有力的支持者。“云峰珠宝，一生爱戴”。 主营：珠宝 玉佛 玉观音 玉吊坠 Swot分析： 优势Strengths： 1.云峰翡翠的母公司是一家集设计、生产、来料加工、批发、销售为一体的公司。 2.云峰翡翠所属集团云峰企业是坚持“以人为本、真情诚信、创新发展”的企业宗旨，走多元化发展道路，拥有雄厚的实力、深厚的文化底蕴和广阔的发展前景，在多行业、多领域全面塑造企业品牌，旗下包括广州市花都科达电器、广州珠江云峰酒业、华南理工大学广州学院、广州云峰药业、广州宏峰房地产开发、云峰大酒店、云峰珠宝市场、广州创意堂广告、广州美星文化传播等多个企业实体，并在各自行业中取得了令人瞩目的成绩。这就证明云峰翡翠将有很好的管理团队、营销团队、和一大批优秀的人才。 劣势Weaknesses： 1.云峰翡翠还在筹建阶段，也就是还没有被投资者（加盟商）、顾客所认识，更谈不上什