园区招商体系的搭建策略参考分析.docxVIP

PAGE PAGE 1 园区招商体系的搭建策略 园区招商是系统性的工作，产业定位、招商政策制定、营销推广、渠道整合、招商策略六个主要环节环环相扣，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题。 构建合理的招商体系不仅能够为园区创造股权投资机会、提升园区入驻率等，为园区创造收益。一套合理的招商方案，是园区成功发展的基础。 ▼ 做好园区招商体系，首先要精准的产业定位。 ? 做好产业定位的第一步，关键在以下三点： 产业定位是招商的前置工作，通过科学的分析研判，从而确定产业/招商方向，提升招商成功率。 1. 找出可选的名单，根据区域发展情况，尽可能多的获得当地可选择的产业； 2. 排除不适宜发展的产业，根据产业所处发挥在那阶段，区域发展情况、地方政府当下诉求等筛选标准，排除发挥在那可能性较小的产业； 3. 确定产业定位，建立产业评估体系，确定核心产业。 ▼ ● 招商政策制定： 优惠政策是企业入驻的原始动力之一，也是招商工作的重要“筹码”。制定招商政策，需要遵循四个原则： 1、合理性，制定政策不是「拍脑袋决策」，任何一项政策的出台，都经过了缜密的调研与论证，既能不违背现行规则，又要精准匹配企业需求； 2、差异化，园区应紧扣定位发展产业，对不同类型、不同规模的企业采取不同的政策手段，形成差异化竞争优势，避免与其他园区打「价格战」、「优惠战」； 3、灵活性，提前与政府约定，重大