清扬传播策略.pdfVIP

清扬传播策略 清扬是联合利华在2007 年推出的10 年来首款去屑洗发水，也是 全国首款提出“男女区分”概念的去屑洗发水，联合利华十年磨一剑， 为了就是依靠全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国数十亿元去 屑洗发水市场。随着清扬的高调上市，原本低迷的国内洗发水市场也 陷入了激烈的竞争，并且一度给宿敌海飞丝形成了很大的压力。本文 对清扬营销策略的得失做简要分析。 一、营销策略的优势 1、诉求明确 2007 年4 月2 日，中华医学会科学普及部公布最近对5351 人进 行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑 效果不满意。[]从这些数据可以看出，海飞丝上市十余年，去屑效果 并未如其广告诉求明显。 清扬恰到好处的抓住了海飞丝的这根软肋，对其进行攻击。小S 徐熙娣出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立 刻甩了他……”这明显是对其他去屑品牌的挑战，更是对“海飞丝” 的挑战。既然消费者对去屑洗发品牌不满意，那就劝消费者“甩了它”。 这让人自然联想到“海飞丝”。多年来，“海飞丝”的去屑形象已深入 人心。但很多人对效果不满意。“清扬”在告诉消费者，“海飞丝”们 在一次次骗你们。 2、全方面整合营销