南昌某地产青山湖项目营销报告04377153.pptx

青山湖项目营销策略;由香蜜湖说起…;一、项目认知【1.1 价值认知】;一、项目认知【1.2 挑战认知】;目标客群;二、销售【2.1 推盘节奏】;二、销售【2.2 客户摸底】;二、销售【2.2 客户摸底】;二、销售【2.2 客户摸底】;二、销售【2.3 销售策略】;二、销售【2.3 销售策略】;二、销售【2.4 团队模式】;二、销售【2.5 销售服务】;二、销售【2.5 销售服务】;二、销售【2.6 样板区展示】;二、销售【2.6 样板区展示】;二、销售【2.7 外场销售】;项目;最优价值的集合体： 万科品牌，中国房地产领跑者，全球最大开发商 万科产品线，TOP级，大宅+联排+高层豪宅，最高端产品形态 城市古来核心，不可复制，最稀缺地段 最丰沛集中的城市配套资源 青山湖原生环境，最近自然湖居 青山湖沿岸最佳正席位置 中式国粹，三进十院，中国人最高的居住形态 名分：青山湖，诸道之冲，南昌城脉、文脉、风水气脉之核心 公元前201年灌婴筑城于“诸道之冲”，历史上素有“青山湖区是南昌城的鼻祖”。青山湖孕育南昌，具有历史文化所沉淀的正统血脉。 位序：位北岸，正席朝南，夫居天下之正。 万科·青山湖不仅拥有青山湖资源，更是位于青山湖正北朝南正席席位，位青山湖最正统地段。 血统：皇宫九进，青山湖三进，一脉相承的贵族居住血统。 万科·青山湖以中国最高居住形态，打造三进、十院附合中国人的排场、礼制。一墙一边界，一院一世界，作为国人，唯中式建筑才是正统。;第一阶段：立势驾凌 主题：国之正统，从来青山湖 策略：以强势排他性的姿态，对市场先进行区隔，以正统排除开现在市场豪宅标杆和未来竞争，建立高屋建瓴的市场位置。并传递青山湖的唯一性，以悬念式建立话题性，引爆市场关注。 第二阶段：价值落地 主题1：自然而然 青山湖 主题2：颠峰已随心 入境青山湖 策略：从青山湖资源优势和项目区位入手，青山湖因为市中心地段+湖居资源+生态环境，早已成为达官贵人的居住之地，已具备稀缺资源这一先决条件，这是即成的事实。只是青山湖片区还没有像深圳香蜜湖、杭州西湖，是人人公认的城市内绝对稀缺资源，我们要将青山湖塑造成南昌最顶尖的住宅片区。 ??三阶段：产品释放 主题：青山湖正席，国粹级院府 策略：一切都从产品出发，以产品为中心。在项目的现场氛围增强，产品形态也慢慢呈现，市场聚集足够的悬念和关注，以南昌没有的产品形态和全新的生活方式作为引爆点引爆市场，促成高成交。;三、推广【3.3 媒体策略】;三、推广【3.3 媒体策略】;2月5日—2月28日 3月1日—4月17日 4月18日—5月15日 5月16日;三、推广【3.4 活动策略】;活动一：身处国宅谈国学 活动时间：3月1日营销中心开放 活动地点：营销中心 活动氛围：传统、文化、格调、品位、高端、尊贵 配合媒体：报广、网络、彩信、短信 媒体推广：活动前两周通过报广、网络进行预热，活动前两天公布活动信息，活动当天进行网络视频 报道，活动后对活动的话题进行深度炒作，把活动形影响最大化。 配合物料：背景墙、邀请函、海报 主要客户：邀请花城业主、蓄积客户、银行高端客户参加 活动形式概述： 2.青山湖的历史沿革， 活动目的：项目在独特区位上的优越感，使客户在心理同样感形成优越感， 增加对项目的忠诚度，并达到口碑传播效果。;活动二：李连杰—世界看中国 活动时间：4月18日联排与大宅开放 活动地点：营销中心 活动氛围：国际、文化、格调、品位 配合媒体：电视台、报广、网络、彩信、短信 媒体推广：活动前三周通过报广、网络、软文对活动炒作引起持续性的关注，活动前两天公布活动信 息，活动专访与电视台联合进行报道，活动后对活动的话题进行深度炒作，把活动形影响最大化。 配合物料：背景墙、邀请函、海报 主要客户：邀请收筹客户、蓄积客户、江西企业联合会、银行高端客户参加 活动形式概述： 活动第一阶段——品鉴青山湖 活动第二阶段——李连杰专访 活动第三阶段——慈善晚宴 活动目的：李连杰不仅提升了中国功夫在世界上的影响力，更使中国文化进一步走向世界。好莱坞摸爬滚打十余年，不仅受到国人的敬仰，更受到世界的尊重。常常一身立领服饰的李连杰除了出现在荧幕外，其“1基金”更是吸引了众多富贵人群的目光。;三、推广【3.4 活动策略】;立势驾凌 （3月7日—3月20日）;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Friday, September 10, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:37:4101:37:4101:379/10/2021 1:37:41 AM 11、人总是珍惜为得到。9月-2101:37:4101:37Sep-2110-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。01:37:410