电大工商班_职业技能_市场营销单选多选归纳.pdfVIP

A. 赞助希望工程 B. 广告宣传 C. 送货上门 D. 售前的技术培训 2、既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是（ C） A. 售后服务 B. 广告宣传 C. 售前服务 D. 售中服务 3、以下说法不正确的是（ C） A 购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 B 货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢坏和变质，因装卸不当造成的损失 C 服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 D 商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 4、点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做（ A） A 恢复库存补贴 B 现金补贴 C 点存货补贴 D 广告补贴 5、促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际 销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴 叫做（ B） A 现金补贴 B 点存货补贴 C 恢复库存补贴 D 广告补贴 6、关于流程管理，下列说法错误的是（ B） A 流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 B 流程管理以一种固定的角度分析渠道 C 流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 D 流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 7、对中间商来说，最实在的激励措施是（ A ） A 产品及技术支持 B 开拓市场 C 提供市场基金 D 设立奖项 8、下列选项中， （C）是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 A 设立奖项 B 提供市场基金 C 开拓市 D 库存保护 9、给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性，这种激励中间商的方式是（ A） A 提供市场基金 B 开拓市场 C 库存保护 D 设立奖项 10、厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属 于价格折扣中的（ C）。 A 季节折扣 B 功能折扣 C 现金折扣 D 数量折扣 11、下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（ B）。 A 企业应加强与渠道成员之间的互动沟通 B 尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 C 企业与渠道成员间应加强相互信任 D 强调共同利益 12、在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是（ A）。 A 各自拥有对方所不具备的优势 B 地位是平等的 C 共同的需求 D 共同的利益 13、网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关 系的好处的一方面： （B） A 分享市场 B 发挥资源的协同效应，实现优势互补 C 规避风险 D 大树底下好乘凉 14、日本的“综合商社” 、美国的“西尔斯”都属于（ A）渠道关系。 15、“三栋”、“枕阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是（ C）。 A 水平分销渠道模式 B 传统分渠道模式 C 公司型分销渠道模式 D 管理型渠道关第 16、汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做（ B） A 水平一体化 B 前向一体化 C 多样化 D 后向一体化 17、调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有（ A ） A 试错法 B 调整区域大小 C 改变销售配额 D 改变人员分配 18、要协调各个区域的销售量首先要做（ D） A 销售额分析 B 销售能力分析 C 市场潜力分析 D 工作量分析 19、下列不属于划分控制单元的标准的是（ A） A 实际销售额