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联想公司实习总结 5 篇 实习总结，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下面是收集的联想公司实习总结，欢迎阅读。 时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是 8 月 2 日，我们已经 实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了 11 台 了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。 这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避免不了要吃到很多的苦头，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实习期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。 曾经有几个朋友评论过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。 甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生， 不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样 笑得如此的简单和发自内心呀？” 是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去， 最后消失得不留一丝痕迹吗？ 还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，分配了 8 月的销售 量任务给我们店面的每一位成员。 有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必须达到一个额定的标准，不然就没有提成。 有事店员卖的销售量少了， 又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀！ 当然，我也被分配到 15 台的销售总量。 在店长上月的肯定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务， 只因为只要有信心，顾客追着你！ 今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。 在我顺利完成交易， 送走客人之后，店长特地走过来问我： “你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说： “我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人， 听其他同事说他已经有三四年销售电脑的 经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑， 是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长， 虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃， 让人感觉不易接近， 但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我， 帮助我，是一个名副其实的好店长。 在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化： 第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣 扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人， 大胆自信地 向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。 后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。 第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位 被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说： “做我们这一行啊，脸 皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对， 很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。 “联系专卖，随 便到里面去看一下”、 “欢迎光临，联系专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。 最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上， 让客人感觉你们很专业， 那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置 详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措， 推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型， 这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识， 才会让你的销售之路走得更顺利一些。 今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同 伴分享他们的实习经验的得与失的情景时， 感触良多。我觉得自己其 实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的 店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应 该感恩，因为我去到一个位置好的店面， 至少不像炎辉那样