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[哈咿丫精品店] 创业计划书 [ 20 年 9 月 24 日] [姓名] [金融证券2班] [学号] [金融证券] [福建对外经济职业技术学院] [金融贸易系] 摘要 随着人们生活水平的提高，人们开始越来越享受物质生活和精神享受，他们把这些消费已经作为了日常支出的一部分。饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 本篇论文，通过对饰品，时尚服装市场进行深入细致的分析，分析其销售状况以及前景等。并对其目标消费者等进行分析。从而得出如何在众多的精品店中脱颖而出，销售更多的产品，创出名声，最终被目标消费者所熟知，提高其销售量等等。 关键词：时尚、饰品、销售 一、项目描述 1、项目背景 我们的哈伊丫精品店是一个以专门出售各种时尚精品（包括发饰、首饰、动漫周边产品等）。我们以为高校学生提供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。尽全力为大家提供各种优质、新奇、个性、实惠的精致、高质的产品，以满足广大学生的需求。由于目前潮流界标准在不断的更新，我们作为在校大学生，可以及时掌握大家的审美动态，所以，我们有足够理由相信我们会紧跟时代步伐，创造时尚，引领大学生时尚潮流，树立正确的时尚观念。 2、项目介绍 从我们的实地考察的现状来看，福州鼓楼区以福建农林大学为中心的周边校区，缺乏时尚精品店，周边校区大学生对时尚精品是需求量较大，再则距离精品市场较远，成立初期，我们可以对各大高校积极做好宣传促销活动，以打开消费市场，满足广大学生的时尚精品需求；成立中期，我们则会着手进行会员制政策，做好客户关系管理，，并适时举行一些礼品反馈活动，以及新产品的试用活动， 留住老顾客，发现新客户，发展潜在客户。让我们的客户感受哈伊丫的幸福 我们会不断完善公司的管理制度、经营制度，不断提升自己的管理水平使自己的信誉度在各大高校建立起来。同时，我们会利用网络这一平台提高我们的市场占有率。我们将会以最少资金装扮最具时尚潮流气息。希望我们的哈伊丫饰品屋给大学生们带来满满的幸福。 3、项目宗旨 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 二、产品与服务 1、产品品种规划 化妆品、头饰、美妆工具、DIY饰品配件、水晶饰品、珍珠饰品、项链、耳环、耳钉、戒指、手链手镯、胸针胸花、情侣系列、保色饰品、精品毛衣链、钥匙扣、 包、 挂件、 贴、 屏保、包包系列、情侣系列 2、研究与开发 不只是哈伊丫自己的产品，与卡利雅饰品、点金饰品、新光饰品进行合作，并联系知名DIY饰品厂商，甚至可以加入中国元素的产品（十字绣、中国结） 3、未来产品和服务规划 不再仅限于女生系列的饰品、家居生活用品、电脑外设、电子产品以及男士系列精品也即将成为潮流。 4、实施阶段 进入各大高校进行市场调研宣传，慢慢走近消费市场 ，并且可以借助网路平台，实施以网络与实体店的合作，扩大其市场知名度。 5、服务与支持 与各大精品市场合作，网络加盟哈伊丫饰品连锁店 三、行业与市场分析 (一)市场介绍 目前，针对我们开发区的情况，有70多家企业，8000多人的华软学院，居住人口有七层以上，平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩子喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区还没有一家提供这方面的店铺，只有在步行街有两家摆地摊在经营一些小精品，品种不到十几种，兼买其他商品，如果开一家具有特色的精品店，经营各地特色的产品,肯定有市场。 （二）目标市场的选择 我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们的目标市场主要是女性。一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们比男性更注重外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品都有讲究，这使得每个人都有各种各样的饰品。但从这一点便是的这一市场极具潜力。另一方面，许多女性认为手上的饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多的金钱来购买这种幸福感。 (三)竞争对手的分析 暂时在开发区还没有一家经营精品店。给我们经营精品店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。 四、市场与销售 销售策略 （一）宣传推广： 初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过QQ、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。 （二）日常经营： 运用各种手段