中原泛城策划案.docVIP

目 录 TOC \o 1-2 前言 1 第一部份：“戴德梁行〞及“泛城〞简介 2 1. 『戴德梁行』简介 4 1.1 . 原公司背景 5 1.2.「戴德梁行」效劳之优点 7 2. 「泛城」简介 9 2.1. 泛城研究及开发参谋 9 2.2. 泛城营销企划 10 2.3. 泛城租售网 10 2.4. 泛城投资参谋 10 2.5. 泛城综合住宅效劳优势 11 3. 工程的人员配置及架构 14 3.1. 本工程的管理层人员架构 14 3.2 本工程专案小组管理层人员架构 14 第二部份：广州市及区域房地产市场分析 14 1. 房地产市场综述 16 1.1. 广州市房地产市场整体走势回忆 16 1.2. 广州市住宅市场未来走势 21 2. 工程所在区域市场分析 23 2.1. 海珠区区域简介 23 2.2. 海珠区总体楼市情况 23 2.3. 海珠区住宅市场特点 28 2.4. 海珠区主要楼盘分布 28 2.5. 工程所在地段住宅市场情况 30 2.6. 工程附近楼盘情况分析 31 2.6.2. 滨江路一线江景工程未来供给情况 36 3. 广州市高级效劳公寓市场调查分析 37 3.1. 高级效劳式公寓的概念 37 3.2. 高级效劳式公寓的供给情况分析 37 3.3. 公寓区域分布及状况分析 38 3.4. 效劳式公寓的主要客户分类 41 3.5. 现时市内经营国际公寓的物业特点 43 3.6. 目前市内高级公寓的普遍投资回报 43 3.7. 投资效劳式公寓的可行性 45 3.8. 小结 47 第三部份：工程理解及定位 46 1. 工程理解 48 1.1. 工程特性势分析 48 1.2. 工程街区状况分析 48 1.3. 工程优势 51 1.4. 工程劣势 51 1.5. 小结 52 2. 工程的市场定位 54 2.1. 目标客户群定位 54 2.2. 形象定位及诉求中心 55 3． 配合工程开展建议 56 3.1. 工程建筑设计方面 57 3.2. 公共设施布置 58 3.3. 小区智能化 59 3.4. 园林景观设计建议 60 3.5. 开展商品牌塑造 61 3.6. 社区文化建设 61 3.7. 提供高质素的效劳式公寓管理 61 第四部份：销售推广策略及工作内容 65 1. 开售前的准备工作 67 1.1. 示范单位/样板房装修 67 1.2. 售楼部的装修 67 1.3. 展板制作 67 1.4. 模型制作 68 1.5. 售楼资料准备 68 1.6. 销售人员培训 68 2. 推盘的时机 69 3. 代理期内的推盘策略及销售方案 69 3.1. 推售策略 70 3.2. 代理期内销售推广方案 71 4. 推广途径 732 4.1. 宣传媒体选择 72 4.2. 工程针对性特殊推广途径 72 4.3. 网上推广 72 4.4. 戴德梁行海内外客户网络 754 前 言 我司十分荣幸有时机参与由贵司开发，位于广州市海珠区滨江中路「海岸俊园」〔以下简称“贵工程〞〕之销售筹划工作，现呈交该工程销售筹划推广建议书一份，请参阅。 此建议书主要分四局部。首先第一部份介绍我司“戴德梁行〞的公司历史背景及其创立的“泛城〔中国〕住宅效劳〞品牌；第二部份介绍现时广州市及海珠区的房地产市场状况；第三部份是我司通过调查研究及分析后对工程之理解及工程定位；第四部份是关于工程的营销推广的专业意见及工作内容。 凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对中国及世界各城市房地产开展之了解，我司有信心使贵司了解贵工程最终开展要求目的。 第一部份 ：“戴德梁行〞及“泛城〞简介 1. 『戴德梁行』简介 戴德梁行国际物业参谋公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公司，以及英国上市公司DTZ组成，把三方各自在亚欧的优势联成一体，旨在为客户提供全球如一的高质素效劳。戴德梁行在全球三十多个国家、一百多个城市雇用超过五千名员工，业务范围普及欧洲、美国、中东、非洲、亚太地区。 在中国大陆，戴德梁行在上海、北京、大连、广州、深圳、天津、重庆及杭州设有分公司。为确保客户获得最高质素的效劳，公司架构作出了相应的配合——全球核心业务小组提供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理、估价、商铺住宅、物业管理、建筑参谋等效劳；全球支援小组那么负责资讯科技、调查研究、市场推广等范畴，确保各地办事处跟随共同的程序及效劳水平。 公 司 架 构 组 成 表 DTZ Holdings plc 香港梁振英测量师行 星加坡戴玉祥产业咨询公司 戴德梁行 DTZ Debenham Tie Leung 另外，戴德梁行与美国The Staub