百货商场年促销活动策划案ppt课件.pptxVIP

第1页/共45页第一页，编辑于星期三：十三点 三十分。第2页/共45页第二页，编辑于星期三：十三点 三十分。第3页/共45页第三页，编辑于星期三：十三点 三十分。第4页/共45页【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi第四页，编辑于星期三：十三点 三十分。第5页/共45页【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。第五页，编辑于星期三：十三点 三十分。第6页/共45页【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！第六页，编辑于星期三：十三点 三十分。第7页/共45页【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定 促销。第七页，编辑于星期三：十三点 三十分。第8页/共45页第八页，编辑于星期三：十三点 三十分。第9页/共45页【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan第九页，编辑于星期三：十三点 三十分。第10页/共45页【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan【主力促销】：主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。第十页，编辑于星期三：十三点 三十分。第11页/共45页【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 主力促销 活动节奏第十一页，编辑于星期三：十三点 三十分。第12页/共45页【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan【二级促销】：二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。第十二页，编辑于星期三：十三点 三十分。第13页/共45页【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan 二级促销活动节奏第十三页，编辑于星期三：十三点 三十分。第14页/共45页【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan【固定促销】：把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。第十四页，编辑于星期三：十三点 三十分。第15页/共45页【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan固定促销活动节奏 固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。 同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去商家一大部分宣传费用。第十五页，编辑于星期三：十三点 三十分。第16页/共45页【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan在各个层级的促销活动策划中，根据主次