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售前绩效考核制度 售前绩效考核制度 PAGE / NUMPAGES 售前绩效考核制度 智特科技售前绩效考核制度 2018 年 11 月 26 日星期一 一、总则 目的 为充分调动公司技术部员工进行售前支持的工作主动性和积极性，提高公司售前质量， 更好响应市场销售活动的各项售前需求， 在综合考虑技术部工作方式和公司业务员特点基础 上，特制定本售前人员的激励办法。 适用范围 本办法激励人员范围：参与售前工作的人员。 二、售前激励相关约定 售前激励奖金类型 1）自有项目型：包括前期需求沟通——方案报价——评审——招投标。售前激励总盘子按照合同额的百分比提成。 2）投标型：针对已经挂标的项目，只做投标文件编写工作。按照制作标书的数量进行核算。 3）未成单项目型：包括前期需求沟通——方案报价，但是项目因为甲方原因没有落地的，或者属于行业通用型解决方案的。 该项工作均记入全年的工作汇总表，按照百分比进行年底部门奖金的分成。 三、售前工作量归集与统计 1）由售前部负责人统计 《售前部工作汇总表》 ，记录售前活动各参与人的参与环节、具体工作内容和投入时间。 2）年底时，各售前工程师将全年的《个人工作报告》与售前部负责人的《售前部工作汇总表》进行核对，又售前经理最终确定实际工作量。 四、售前项目奖金评定 售前部个人年终总奖金计算公式为： 个人总奖金 F=∑（项目提成） +∑（标书费） +∑（部门奖金