《寿险行销的魅力》.ppt

寿险营销的魅力; 稳定是什么?; 未来企业唯一持久的竞争力,也许是你企业的员工所具备的比别人学习的更快的能力; 真正的稳定是一种能力,是适应将来变化的能力,获取高收入的能力.; 从某种意义上讲,稳定实际上是一种对未来的预期及适应这种预期的能力,是一种远见. ;马斯洛需求层次: 生理需求 安全需求 社交需求 人格需求 自我实现需求; 知道朝哪个方向走比知道自己在那里更重要;寿险行销是一门科学和艺术;买保险干什么？ 用到的时候它是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，它是一份储蓄，同时你也在帮别人。 要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资。 ;寿险营销的魅力 -------寿险营销工作的七大机会;2、带给我们很多有形或无形的收入 建立自己的事业 中国的阶级将在这二十年产生 报酬与付出成正比 你的付出还那样多吗,你的所得还那样少吗 有机会一展创新及应变的才能 人生伟业的建立,不在能知,而在能行 没有资金的风险 ;3、与固定薪酬比较 收入没有限制 没人能给你加工资 时间自由 行动自由;二、挣钱的机会 1、依约挣取酬劳 注意千万不要只卖佣金高的产品 2、新人得到公司财务支持;三、获得个人满足的机会 1、通过有意义的工作贡献