切合用户当前需求 营销瞄准高附加值.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 切合用户当前需求 营销瞄准高附加值  针对商业用户IT选购趋势的变化，已经有一些聪慧的IT厂商随之调整了产品营销策略，其目的就在于利用产品高投资回报率的特点，吸引用户选购，并顺当协助用户应对恶劣的市场环境变化。  针对商业用户IT选购趋势的变化，已经有一些聪慧的IT厂商随之调整了产品营销策略，其目的就在于利用产品高投资回报率的特点，吸引用户选购，并顺当协助用户应对恶劣的市场环境变化。  以惠普为例，这家对中国用户消费习惯颇有研究的IT厂商，继在去年年底推出了旨在帮助中小企业客户顺当实现信息化的“全程助力”计划后，又在近期推出了一系列的促销活动，但惠普所推出的促销绝非平凡的产品降价销售，而是切实地考虑到商业客户需求，力求通过降低客户的综合成本，为商业用户供应最为完善的IT产品套件及服务。  对于选购台式机的企业用户而言，在追求投资回报率的新趋势下，他们所期望得到的不仅是一台电脑，而是一整套对企业业务有实质性帮助的解决方案。在惠普的促销计划中，用户购买惠普的指定产品，即可获得价值968元的“全程助力软件包”。该软件包包括财务、物料(商品)流程掌握、电脑维护的三大软件，这三大软件恰好是许多中小企业迫切需要的产品，以免费的形式供应，无疑最大化地增加了惠普台式机产品的高附加值特点。  其次，对于选购笔记本的商业客户而言，这些客户追求业务的高效率和投资回报率，他们更在意得到优秀有保障的产品售后服务。在惠普的促销计划中，全部参与此次促销活动的惠普商用笔记本电脑均享有“1年上门取送机”服务，这个服务很受商业客户欢迎，它使得用户能将精力最大化地投放在公司业务之中，无需过多考虑笔记本产品故障后的送修及取回过程。不仅于此，惠普还针对选购笔记本商业用户会有出差需求的特点，还特意供应了一系列的高质量商务旅行包，参与产品促销计划的用户，只需付出30元人民币，即可依据所购机型获得价格不菲的商务双肩背包、高端手提电脑包或小型商务旅行拉箱，为商业用户供应了更丰厚的回报。  据悉，惠普的促销活动从即日开始，商务笔记本电脑的促销活动截止到12月26日，商用台式机为明年1月20日。基于惠普“全程助力”计划在全国范围内按行业与地域相结合的拓展，商用客户可以通过电话、网站、店面等多种沟通方式获取惠普产品信息以及技术支持，万余家渠道将让广阔用户便利地进行购买。  以此次惠普“携手共创伟业，惠普‘礼’助精英”的促销活动为例，惠普能够敏锐地依据当前严峻市场状况发觉商业用户在IT产品选购上的变化趋势——追求高投资回报率，适时地将产品营销策略进行调整，用具备丰富商业实践的“全程助力软件包”及全新的“1年上门取送机”服务协作，给商业客户带来最大的业务竞争力工具，以及最大价值的投资回报。