第二讲直销的源起与发展投影片1.pptxVIP

直销的缘起与发展陈得发教授 北京大学直销研究中心 //ds.sz.pku.edu.cn一、美国直销的缘起与发展1855西南出版公司(SouthwesternPublishing House)在美国Nashville, Tennessee成立第一家直销公司，挨家挨户销售圣经。1886美国雅芳公司（AVON）在美国Winchester, New Hampshire开始挨家挨户销售香水，雅芳小姐深入各地。 1910美国直销协会(Direct SellingAssociation)的前身(Agents CreditAssociation)在美国Binghamton,New York成立。 1930家庭聚会销售法（Home PartyPlan Method）首次由Stanley HomeProducts公司采用。5.1945多层次传销的制度由美国加州李麦汀杰（Lee Mytinger）和威廉卡森伯瑞（William Casselberry）二人为纽崔莱（Nutrilite）公司销售健康食品时所设计的一种营销方法。 6.1951特百惠公司(Tupperware)完全用「家庭聚会销售法」（HomeParty Plan Method）销售厨房容器。7.1959安利公司（Amway）由纽崔莱公司的两个直销商在美国AdaMichigan成立，销售家庭清洁用品。8.1963玫琳凯公司在美国DallasTexas成立，采用单层直销方式，透过创办人Mary Kay Ash独特的鼓励文化，造成一股旋风。 9.1960年代非法传销公司开始混水摸鱼，造成许多纠纷，有名的例子：1964美国加州的HolidayMagic Inc,靠猎人头来赚取差价和介绍费。1960年代后期美国政府开始加强取缔非法传销公司，将非法传销称为「金字塔销售术」(PyramidSelling)，人人闻传销而色变。1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。2、你一生中卖的唯一产品就是你自己3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。1975年美国联邦政府交易委员会(FTC)正式对安丽公司起诉，经过四年的诉讼，交易委员会于1979年正式宣布安丽公司不是非法的传销公司，从此安丽公司业绩突飞猛进。 12.1978「世界直销联盟（WFDSA）」在美国华府成立，由各国或地區的直销协会(DSA)为其会员，共同推动直销产业的正派发展。 二、非法传销向世界扩散1960、70年代非法传销公司传到欧洲和日本。欧洲国家称其为「滚雪球制度」，日本以「银老鼠」、「金钱老鼠」或「老鼠会」称之。14.日本最早且最有名的案例：1965熊本市的「天下一家会」，以经济互助会的方式存在。15.1979日本政府正式立法对老鼠会行为加以规范。 16.1976日本人在台湾成立「中华保康促进会」，1978成立「台家公司」都是非法传销公司，让台湾民众将传销与老鼠会画上等号。三、台湾直销的发展17.1982美商安丽公司来台湾成立分公司，才有正派的传销公司出现。18.1986由台湾英文杂志社陈嘉男董事长发起成立「台湾直销联谊会」，1990年12月正式成立「台湾直销协会」，为「世界直销联盟（WFDSA）」第30个会员。19.1992公布「公平交易法」与「多层次传销管理办法」，由行政院公平交易委员会负起管理多层次传销事业的责任，也为多层次传销取得法定的地位。1999、2002、2003「多层次传销管理办法」分别进行三次修订。四、大陆直销业的发展1990中美合资广州雅芳公司成立，揭开直销在大陆发展的序幕。1994中国国家工商行政管理局颁布「关于制止多层次传销活动中违法行为的通知」。上海市颁布「上海多层次传销管理暂行办法」23.1995美商安利、仙妮蕾德获得批准，成为第一批获得传销许可的外国公司。24.1996国家