第五章创业(商业)计划书.pptxVIP

创业计划书;学习目的; 获得创业财富;掌握创业赚钱模式;目前关于创业的6种观点; 创业定义; 戴尔的创业故事 ; 戴尔的创业故事（续）; 爱迪生是一位创业家; 爱迪生被阉割的名言;正确认识自我十分重要;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:27:03 上午10:27:0312月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:27 上午12月-2110:27December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:27:0310:27:0303 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:27:03 上午10:27 上午10:27:0312月-21 ;男怕入错行，女怕嫁错郎;创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型;创业学之父蒂蒙斯经典模型解析;你看见了什么？;你看见了什么？; 你看见了什么？;你看见了什么？;你看见了什么？;你看见了什么？;你看见了什么？;如何发现商机;等待机会不如寻找机会寻找机会不如创造机会;有权力、有知识、有财富的人脉是最有效的资源;桃园三结义团队;????;创业构思要有创意或创新;利用创意创业注意以下几点:;在团队组织方面要注意选好人 ;拟定创业计划书 创业思维的演练;;;;;;;;;;;大学生创业计划书;一、封面设计;二、计划摘要;二、计划摘要;二、计划摘要;三、公司介绍;四、公司人事及组织结构;五、公司所处的行业分析;4、该行业的价格趋向如何？ 5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定着本行业的发展？ 7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？;8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？ 9、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？;六、目标市场的选择及预测;4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？ 5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？;七、本企业的市场营销策略;3、产品策略 （1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？ （2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？;（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？ （4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？;（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？ （6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。 注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。;4、价格策略 要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。;5、促销策略 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括： （1）、制定促销策略。 （