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目录： 第一部分 ? 梵谷水郡 2005 年上半年营销工作成果 第二部分 ? 梵谷水郡 2005 年上半年营销工作总结与评估 1．2005 上半年营销进程及工作回顾 2．2005 年上半年推广效果评估 3．2005 年上半年销售总结评估 4．2005 年上半年整合营销工作评析 第三部分 ? 2005 年下半年整合营销工作计划 1．2005 下半年基本销售条件 2．2005 下半年销售目标 3．产品投放及销售控制 4．2005 下半年推广目标 5．营销进程计划及推广行动设计 6．销售工作计划 7．2005 下半年年推广费用控制性预算 第一部分 ? 梵谷水郡 2005 年上半年营销工作成果 1．项目团队高效运转，精心筹备，创造二期（ B 区）开盘辉煌业绩 2005 年 1-6 月份，本案共接听客户来电 3，513 通，接待客户来访 2，495 组。 项目累计正签 369 套，正签面积 32，814 平方米，签约金额 17，014 万元， 实现均价 5185 元/ 平方米。 4 月 21 日，《北青》报纸广告刊登，项目以新案名、新形象正式面市，当日 来电 58 通。 5 月 18 日，开始网上签约。 5 月 28 日，荷兰风格艺术主题月活动第一场，当日有 79 组客户参加活动。 5 月 29 日，B 区 1、4 号楼开盘，当日认购 100 套。 6 月 12 日，取得 B 区销售许可证，开始 B 区网上签约。 2．以“燕莎之东 风格派生活艺术大师 ”为定位的 项目推广 ，塑造了 05 年 Z AMA全新市场形象。 项目新 SLOGAN “燕莎之东 城市生活印记 ” 推广目标明确，将地段优势传达 到位，完成上半年对项目位置的推广使命。 “荷兰风情艺术生活体验月 ”系列体验式公关活动，以及网络及报纸广告相 互配合，通过高调自信的广告诉求手法和传播态度，塑造了丰厚、饱满、成 熟的“风格派 ”和“艺术的、有情调的生活 ”的项目基本特征， “国际的、 艺术的、生活的 ”的项目形象初步确立，形成项目独特的人文精神文化，从 而完成了与目标客户心理图谱的更深层次对接。 由“ZAMA?咱们 ”到“ ZAMA?梵谷水郡 ”，通过多渠道多手段整合，案名更换 得以顺利实现，更加成熟、质感、大气的产品形象与项目形象也得以塑造， 并赢得了市场的高度关注与传播。 2005 年春夏， 实现了 “ZAMA梵谷水郡 ”的漂亮转型，不仅确立了区域形象 鲜明、突出的中端住宅领袖地位， 更成为 2005 年东区中档高性价比项目的典 型代表和 “燕莎东区 ”的特色定位楼盘的典型代表，为项目的后续市场运作 打下了良好基础， 同时也对 2005 年下半年本案的整体营销工作提出了更高的 目标和要求。 第二部分 ? 梵谷水郡 2005 年上半年营销工作总结与评估 1．2005 上半年营销进程及工作回顾 回顾 2005 年上半年本案营销工作，大致可分为三个阶段 ?1 月—3 月，一期尾房销售，二期筹备阶段； ? ?4 月 -5 月 29 日，二期开盘认购阶段； ?6 月，二期正常销售阶段。 ? 下面将分别从项目产品策划、 营销推广 和销售等三个方面对各阶段工作进行 回顾。 1) 产品策划工作 ——制订 05 年项目 销售价格 体系 ——全面解读产品为销售提供技术支持： 为使客户能够更好的理解 05 年产品 的提升，突出产品优势及特点，对项目规划、建筑、园林、户型、设备、配 套等解读，为销售员、广告公司等提供全新培训并给予技术支持。 2) 营销推广 工作 ——周边项目广告推广调研分析：针对今年上半年一系列出台的新政策以及 周边区域市场的变化，我公司提交了关于新政策影响及下半年市场走势的调 查报告。 ——项目人群定位与核心消费者洞察：结